【五糧液以市場(chǎng)為導向的發(fā)展思路與做法，無(wú)疑為白酒指明了前進(jìn)的方向。只有走市場(chǎng)的道路，白酒才能重生?！?

　　今年五月，五糧液在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了大刀闊斧的調整與改革，將出廠(chǎng)價(jià)從729元降到609元，成立五人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，確立1+5+N的品牌發(fā)展戰略，均是其中的重要舉措。

　　7月18日，五糧液召開(kāi)股東大會(huì )，第二天，其高管在與投資者交流時(shí)表示，“1+5+N”的品牌發(fā)展模式?jīng)]有改變。

　　什么是1+5+N?“1”是指要做好一個(gè)普五，“5”是指五糧春、五糧醇、五糧特曲(頭曲)、六和液、綿柔尖莊5個(gè)品牌要上量，“N”是指要做實(shí)N個(gè)(目前計劃是7個(gè))區域性品牌。這集中體現了五糧液在當下行業(yè)深度調整期的全產(chǎn)品線(xiàn)、全價(jià)位段的品牌發(fā)展模式。

　　如果對照2003年五糧液提出并運行了10年的“1+9+8”的品牌發(fā)展戰略，就會(huì )發(fā)現二者的顯著(zhù)差別，以及由此表現出的五糧液的自我改造軌跡。

　　1+8+9品牌發(fā)展戰略是指：1個(gè)世界性品牌——五糧液，9個(gè)全國性品牌——五糧醇、五糧醇、五糧神、金六福、瀏陽(yáng)河、百年老店、尖裝、火爆及干一杯，8個(gè)區域性品牌——江南古坊(華東)、老廣東(華南)、蜀糧液(西南)、華北醇(華北)、龍晶玉液(中原)、兩湖春(兩湖)、亞克西(西北)、玉酒(東北)，另外還有所謂的具有發(fā)展前景的一系列品牌。

　　10年后再看當時(shí)的9個(gè)全國性品牌和8個(gè)區域性品牌，如今，仍然存在的有多少?還肩負起全國性或區域性重任的又有多少呢?五糧液9個(gè)全國性品牌現在只剩下兩個(gè)半，即五糧春、五糧醇和半個(gè)尖裝(尖裝已經(jīng)改造為綿柔尖裝)，又補充了新貴五糧特曲和六和液。至于那8個(gè)區域的品牌，如今的變化更加令人恍若隔世。

　　應該說(shuō)，1+9+8品牌發(fā)展戰略在五糧液過(guò)去10年的發(fā)展中，還是為“白酒大王”爭光添彩了的。但是，1+5+N品牌發(fā)展戰略從9減到5，從8減到7，在過(guò)去基礎上的自我更新，相對更加聚焦、更加務(wù)實(shí)。

　　不難看出，五糧液在10年前的1+8+9品牌發(fā)展戰略是大而全的，從世界到中國，再到湖南湖北，覆蓋之廣，應有盡有，更注重地理范圍，強調市場(chǎng)布局，要求跑馬圈地。而現在的1+5+N品牌發(fā)展戰略則注重產(chǎn)品價(jià)格，強調深耕市場(chǎng)，走近消費者。

　　五糧液高管在與投資者的溝通中指出，“1”是高端產(chǎn)品五糧液，不再強調其“世界的五糧液”的身份，“5”是中低檔產(chǎn)品，“N”是區域市場(chǎng)的區域品牌。五糧液從單一注重市場(chǎng)范圍向注重價(jià)位與區域相結合轉變，這是一種從注重自我向注重消費者的改造。對比五糧液品牌發(fā)展戰略的演變，我們可以看到順應市場(chǎng)的變化始終是五糧液不斷發(fā)展的根本和基礎的動(dòng)力。

　　五糧液的自我調整和改造在時(shí)間上可能有些晚，在措施上可能還不夠徹底，但是，五糧液以市場(chǎng)為導向的發(fā)展思路與做法，無(wú)疑為白酒指明了前進(jìn)的方向。只有走市場(chǎng)的道路，白酒才能重生，從這樣的意義上講，中國的五糧液，其實(shí)就是市場(chǎng)的五糧液。