8月31日，匯源果汁宣布上任僅一年的“空降司令”下課，其去年高調引進(jìn)接替朱新禮的總裁蘇盈福辭職。匯源果汁對外稱(chēng)，蘇盈福辭職是其個(gè)人申請，但言語(yǔ)中也透露出，其“下課”與匯源果汁上半年凈利潤暴跌有關(guān)。

　　同時(shí)發(fā)布的匯源果汁上半年業(yè)績(jì)報告顯示，2014年上半年匯源果汁凈利潤同比大降八成。業(yè)內人士分析，匯源果汁業(yè)績(jì)的暴跌與飲料市場(chǎng)激烈的競爭不無(wú)關(guān)系;但更多則是出于企業(yè)自身原因，特別是混亂的管理、頻繁的人事調整以及渠道短板。

　　2008年圍繞可口可樂(lè )的收購，匯源果汁進(jìn)行了一系列調整。然而收購最終失敗令已經(jīng)準備了許久的匯源果汁“元氣大傷”。自此之后，匯源果汁業(yè)績(jì)再不見(jiàn)起色。

　　對于未來(lái)的發(fā)展，匯源果汁稱(chēng)，將會(huì )聚焦核心產(chǎn)品;提升終端銷(xiāo)售效率，拓展經(jīng)銷(xiāo)商;同時(shí)，積極開(kāi)展國際合作和三得利的業(yè)務(wù)。

　　凈利潤暴跌超八成

　　匯源果汁半年報顯示，2014年上半年，公司銷(xiāo)售額為19.66億元人民幣，較上年同期的20.64億元下降4.7%;歸屬于股東的凈利潤為2047萬(wàn)元，同比降幅超過(guò)82%。

　　東方艾格農業(yè)分析師馬文峰表示，今年果汁增長(cháng)整體放緩，且市場(chǎng)競爭很激烈?？祹煾?014年半年報顯示，其飲料業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額同比增速也僅為2.5%。

　　“匯源果汁想提升中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是沒(méi)有達到預定目標。主因有兩方面，首先是人事調整搞得比較混亂;其次是飲料市場(chǎng)競爭很激烈，市場(chǎng)擠壓嚴重。”一位飲料行業(yè)的研究人士稱(chēng)，餐飲是匯源果汁的一個(gè)主要渠道，但是現在餐飲行業(yè)為了提高利潤開(kāi)始自己搞鮮榨果汁，這對于匯源高濃度果汁有很大沖擊。此外，匯源包括營(yíng)銷(xiāo)費用、行政費用等都在逐年遞增。

　　匯源果汁的業(yè)績(jì)下滑與費用支出高企也有關(guān)系。公司2014年中報顯示，融資開(kāi)支同比增長(cháng)89.73%，主要是由于收購上游果醬業(yè)務(wù)導致貸款增加和匯兌損益增加;同時(shí)，由于新引進(jìn)管理人員人事費用增加及應收款撥備，導致上半年行政開(kāi)支同比增長(cháng)49.77%。

　　“空降司令”上任一年辭職

　　“我告訴你過(guò)去一年發(fā)生了什么，匯源開(kāi)始聚焦中高端產(chǎn)品，但這一策略的執行時(shí)有偏差，導致財務(wù)數據不好看，毛利率也受到影響。”接任蘇盈福擔任匯源果汁總裁的于洪莉9月1日在業(yè)績(jì)報告會(huì )上說(shuō)。

　　盡管此前匯源果汁方面表示，蘇盈福辭職是其個(gè)人原因，但于洪莉此番說(shuō)法則透露出蘇盈福的“下課”與公司業(yè)績(jì)下滑不無(wú)關(guān)系。多位研究人士也表示，匯源果汁此次人事調整最終失敗是影響業(yè)績(jì)的一個(gè)很重要的因素，從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內部管理混亂。

　　2013年7月，匯源果汁高調宣布迎來(lái)新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職于李錦記、金寶湯、卡夫等企業(yè)。任命蘇盈福后，朱新禮便退任集團總裁職務(wù)，但繼續留任執行董事及董事局主席。

　　此前朱新禮任這一職位達20年之久。這項調整被認為是匯源有意“去家族化”。而朱新禮也曾表示，“哪怕匯源被我新招來(lái)的人折騰死了，我也認。”

　　蘇盈福的管理風(fēng)格以“殺盡官僚”著(zhù)稱(chēng)。他上任后也開(kāi)始了“折騰”，對匯源進(jìn)行了一系列的改革。

　　據報道，朱新禮時(shí)代的匯源按照事業(yè)部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個(gè)月后，撤掉了所有的事業(yè)部;并要求銷(xiāo)售人員砍掉影響利潤的環(huán)節。

　　在任期間，蘇盈福還進(jìn)行了頻繁的人事調整。據悉，蘇盈福上任后引入的管理人員達30多位。

　　“蘇盈福不太懂融合，原來(lái)老匯源人跟他形成對峙，上傳下達和磨合出現很大的障礙，政策執行力肯定是大打折扣的”。匯源果汁一位離職的管理層表示。

　　該人士稱(chēng)，匯源果汁的市場(chǎng)鋪貨效率低，娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天，而匯源有時(shí)兩個(gè)月都鋪不下去。這種現象在蘇盈福上臺后有所加劇。

　　蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次匯源大規模人事調整失敗。“人事調整是非常折騰企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的。”一位飲料行業(yè)研究人士稱(chēng)。

　　并購失敗“大傷元氣”

　　事實(shí)上，匯源果汁業(yè)績(jì)下滑是從2008年就開(kāi)始了，當時(shí)正值可口可樂(lè )與匯源談判并購事宜。但2009年3月，隨著(zhù)商務(wù)部的否決，可口可樂(lè )并購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業(yè)績(jì)自此便不見(jiàn)起色。

　　2010年，匯源果汁凈利潤為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降;2012年，公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎上，當年的凈利潤也僅為1616萬(wàn)元，較2011年3.1億元的凈利潤下滑94.8%。

　　2011年和2013年，匯源果汁的凈利潤皆有不錯的增幅，不過(guò)政府補貼和出售工廠(chǎng)在其中起到了關(guān)鍵的作用。以2013年為例，公司凈利潤為2.3億，但其2013年財報顯示，公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元;同時(shí)還出售了成都和上海兩個(gè)工廠(chǎng)，出售工廠(chǎng)的收益為4.26億元。

　　“當時(shí)可口可樂(lè )與匯源談并購的時(shí)候，匯源把業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)員都遣散了，把熟悉匯源情況的經(jīng)銷(xiāo)商也都遣散了，這使得匯源元氣大傷。”前述匯源離職人士稱(chēng)。

　　飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳瑋認為，匯源在營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面存在短板。而多位機構分析師也認為，匯源渠道滲透較慢。

　　新任總裁于洪莉表示，因為今年前四個(gè)月匯源果汁銷(xiāo)量增長(cháng)乏力，匯源已經(jīng)調整了銷(xiāo)售的策略。未來(lái)將提升終端銷(xiāo)售的效率，激勵并拓展經(jīng)銷(xiāo)商，加速產(chǎn)品覆蓋并提高鋪貨率;同時(shí)在產(chǎn)品方面聚焦核心產(chǎn)品，下半年會(huì )減少產(chǎn)品種類(lèi)和飲料樽裝蓋的顏色，做好開(kāi)源節流。