從之前的“股權爭奪戰”，到如今聯(lián)手合作開(kāi)拓市場(chǎng)，中百集團(000759.SZ)和永輝超市(601933.SH)間的關(guān)系上演大反轉。

　　10月13日，兩家公司同時(shí)對外公告稱(chēng)，雙方已簽訂戰略合作協(xié)議，計劃在建立采購競價(jià)體系和聯(lián)合采購團隊、開(kāi)展物流基地和重慶地區經(jīng)營(yíng)合作、建立交流學(xué)習機制等方面構建互為優(yōu)先、互惠共贏(yíng)的戰略合作模式，充分發(fā)揮雙方在區域龍頭、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、信息物流等方面的優(yōu)勢。

　　“這也是武漢商業(yè)企業(yè)首次與同行的公開(kāi)戰略合作。”一位長(cháng)期關(guān)注武漢商業(yè)的券商分析師對記者分析，武漢商業(yè)起步時(shí)間早，發(fā)展成熟，武漢本土三大商業(yè)企業(yè)鄂武商、武漢中商和中百集團長(cháng)期駐扎競爭，形成了極強的區域壁壘。在以往的市場(chǎng)競爭中，雖有其他外來(lái)同行想進(jìn)入武漢市場(chǎng)，但最終成績(jì)均不理想。

　　中百集團和永輝超市之間，在外界看來(lái)其關(guān)系一度有些尷尬。

　　2013年11月底，永輝超市正式對外公布其增持中百集團的計劃。此后的半年多時(shí)間里，其通過(guò)不斷增持，到目前為止，持有中百集團16.91%股份，成為中百集團的第二大股東。

　　面對這種局面，武漢國資系采取的方式是：通過(guò)增持的方式，力?？毓蓹?。中百集團的控股股東武商聯(lián)集團，及其關(guān)聯(lián)方武漢華漢投資管理有限公司陸續增持公司股票，截至今年5月29日，占中百集團總股本的29.99%。

　　“這拉開(kāi)了與永輝超市間的持股差距，也表明武漢國資系保住控股權的決心。”上述分析師坦言，這種局面下，永輝超市即便真的有爭奪中百集團控股權的決心也需要謹慎考慮。因為零售業(yè)與其他行業(yè)不同，其對本地的供應鏈體系、品牌等各方面都有極強的依賴(lài)性，這也是零售商業(yè)區域性特征相對明顯的原因之一。此前，銀泰集團曾與武漢國資系爭奪鄂武商的控股權，但從最終的實(shí)際情況來(lái)看，既沒(méi)能拿下控股權，也因此喪失依賴(lài)當地資源的條件，錯過(guò)在湖北發(fā)展的機會(huì )，至今，銀泰系在湖北的發(fā)展并沒(méi)有預期的好。

　　永輝超市的做法則相對巧妙，其通過(guò)增持的方式，證明其自身的實(shí)力和對中百集團的誠意，當其具備與武漢國資系談判的條件后， 再與中百集團的合作也就顯得更加順理成章。

　　另一位武漢本土商業(yè)人士指出，從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是傳統的百貨業(yè)，還是超市和倉儲業(yè)務(wù)，如今已受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，雖然中百集團在電子商務(wù)方面早已涉足，但從實(shí)際的運作中來(lái)看，其成績(jì)并不明顯。而永輝超市作為一個(gè)民資企業(yè)，在近些年的發(fā)展中，其在資本運作和全國性發(fā)展中相對成功，其自身積累的諸多經(jīng)驗對中百集團來(lái)說(shuō)可以互補。

　　而對武漢國資系來(lái)說(shuō)，其另一個(gè)任務(wù)則是體制的變革。如今，經(jīng)過(guò)了公司管理層的變更后，武漢國資系面臨的混合所有制改革任務(wù)也在加緊推進(jìn)，與永輝超市的合作，或許可成為混改的試點(diǎn)，為武漢商業(yè)重組提供新的思路。

　　此番，雙方在戰略合作中明確，將開(kāi)展在重慶地區的經(jīng)營(yíng)合作。“這一點(diǎn)對中百集團的誘惑力很大，”上述分析人士指出，除了主戰場(chǎng)湖北之外，中百集團曾試水重慶拓展省外市場(chǎng)，中百集團在當地布局多家倉儲門(mén)店，但因水土不服，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)很差，中百集團先后將部分倉儲門(mén)店關(guān)閉，改建部分超市門(mén)店，但從實(shí)際的運作來(lái)看，重慶區域目前仍然呈現虧損態(tài)勢。若能與永輝聯(lián)手，對中百集團在重慶市場(chǎng)止損是有好處的。