來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司，湖北省特色農業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中國最大的藤茶生產(chǎn)基地。公司依托來(lái)鳳獨特的地理環(huán)境和獨有的富硒藤茶資源，專(zhuān)業(yè)開(kāi)展藤茶種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及藤茶保健食品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

　　一杯藤茶 喝出武陵深山至寶

　　也許因為湖北是茶圣陸羽的故鄉，我對喝茶情有獨鐘。偶有閑暇時(shí)光，或與三五友人圍爐聚話(huà)，或獨處一室，靜品佳茗。在氤氳茶香中，看茶葉在湯水中翻騰變幻，感悟商海浮沉歲月。2004年，有段時(shí)間我常常失眠，并有很重的咽炎。其時(shí)，我自己也是一名藥企商人，但服遍各種咽炎類(lèi)藥物，療效卻不佳。一位在恩施做公務(wù)員的茶友告訴我：喝藤茶能促進(jìn)睡眠，降“三高”，并從鄉下老家送了幾斤藤茶給我。我泡上后，見(jiàn)它湯色金黃透明，口感微苦，回味甘甜悠長(cháng)，更神奇的是，我當晚一夜安眠。

　　出于做醫藥人士的敏感，我急忙查了下資料：才發(fā)現藤茶歷史悠久，可追溯到1522年，在《詩(shī)經(jīng)》和《茶經(jīng)》中也有記載。藤茶為顯齒蛇葡萄科，是天然綠色飲品，具有很強的飲用價(jià)值和藥用價(jià)值。當地人若有傷風(fēng)感冒、脾胃不舒服，就會(huì )熬碗藤茶喝，往往不藥而愈，因此被武陵山區的土家族和苗族人稱(chēng)為“神茶”。經(jīng)中國醫學(xué)院藥研所分析：“世界硒都”恩施出產(chǎn)的藤茶中，黃酮含量是銀杏的110倍，對降“三高”和醒酒護肝有效奇;此外，其還含有17種人體必需營(yíng)養成分，和14種微量元素……藤茶真是山中至寶。

　　2008年，那位茶友去了恩施州來(lái)鳳縣掛職擔任縣委書(shū)記。當地政府鼓勵農民種植藤茶外銷(xiāo)，但藤茶既無(wú)市場(chǎng)知名度，他們又不懂營(yíng)銷(xiāo)，所以銷(xiāo)路一直不好。因我從藤茶中受益良多，覺(jué)得這么好的產(chǎn)品被埋沒(méi)實(shí)在可惜，于是，就從來(lái)鳳縣拉了一車(chē)藤茶，以“金祈藤茶，會(huì )燒開(kāi)水就能降血壓”，作為廣告詞刊登到報紙上，沒(méi)想到銷(xiāo)路出奇的好，貨銷(xiāo)完后賺了60-70萬(wàn)元。

       就這樣，我一方面賣(mài)藤茶，一方面投入大量精力研究藤茶的成分、功效和文化歷史背景。我遍查網(wǎng)絡(luò )、書(shū)藉及影視資料，請教很多大專(zhuān)院校的專(zhuān)家教授，并深入大部分藤茶產(chǎn)區，品嘗各產(chǎn)區的藤茶味道。在與客商、采茶人的交流中，對藤茶的市場(chǎng)價(jià)值和文化內涵有了更加深刻的認識。

　　借力科研 金祈藤茶變成精品

　　調研給了我巨大的信心，我下定決心，全面投資經(jīng)營(yíng)藤茶。此前我們銷(xiāo)售的藤茶，都是從當地農民手中收購的，質(zhì)量參差不齊。想要經(jīng)營(yíng)藤茶，就必須統一質(zhì)量，最有效的方式就是自己規模種植。在多次考察后，我發(fā)現恩施來(lái)鳳縣是“世界硒都”富硒核心帶，這里群山疊翠，終年云霧繚繞，富礦土層沉積，雨水充沛，陽(yáng)光純凈，生長(cháng)的藤茶植物富酮和硒含量最高。這里的農戶(hù)們更是守著(zhù)寶山，過(guò)著(zhù)貧困的日子，現狀堪憂(yōu)。要想改變這種狀況，唯有走藤茶規?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化種植、深加工之路。

　　2009年11月，我注冊成立了“來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司”和“金祈藤茶”品牌，注冊資本2138萬(wàn)元，是全國唯一集選種育苗、扦插種植、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品深加工到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的藤茶綜合開(kāi)發(fā)企業(yè)，下設武漢盛馳保健品公司負責藤茶保健品的銷(xiāo)售。公司每年投入數百萬(wàn)元科研經(jīng)費，先后與湖北民族學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)等多家院校、科研機構合作，獲得了多項發(fā)明專(zhuān)利，一改傳統藤茶生產(chǎn)無(wú)標準、無(wú)品牌的粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及小作坊模式;公司還投入5000萬(wàn)元建成了GMP廠(chǎng)房、3條深加工生產(chǎn)線(xiàn)，可年提取50噸黃酮，年產(chǎn)5000萬(wàn)袋速溶藤茶、5000萬(wàn)片藤茶提取物。公司現有藤茶系列產(chǎn)品50多個(gè)品規，20多個(gè)食品文號。另外，到2015年底，我們的種植基地已經(jīng)拓展到30000畝(其中5000畝是種苗基地)，爭取到2017年達到10萬(wàn)畝。

　　藤茶代表土家文化，是真正土生土長(cháng)的寶貝，賣(mài)藤茶就離不開(kāi)土家文化。只有把藤茶與土家文化融合在一起，才能提高產(chǎn)品的定位。為讓消費者親身體味藤茶中蘊含的土家文化，公司在武漢菱角湖萬(wàn)達廣場(chǎng)附近開(kāi)設茗禪軒茶樓，工作人員身穿土家服飾，為顧客講解土家歷史;而顧客一邊品茶，一邊聽(tīng)土家軼聞，了解恩施土家風(fēng)俗人情。而且，為更好宣傳藤茶文化，我們還請了武漢著(zhù)名表演藝術(shù)家田克兢做金祈藤茶的形象代言人。

　　通過(guò)我們的努力，來(lái)鳳的藤茶產(chǎn)業(yè)提升了好幾個(gè)檔次，茶葉的產(chǎn)量、黃酮含量、硒含量、其他礦物質(zhì)含量大幅提升，我們嚴格的高工藝要求，更是有效地保留了藤茶中的有效成分，金祈藤茶成為來(lái)鳳藤茶中的精品。

　　商旅文路 “建檔立卡”精準扶貧

　　如今，金祈藤茶不僅提高了來(lái)鳳藤茶的質(zhì)量，也提高了來(lái)鳳藤茶的銷(xiāo)量，成功地借助科技的力量，將藏在深閨無(wú)人識的野生藤茶帶出大山，走進(jìn)山外世界的千家萬(wàn)戶(hù)，造福萬(wàn)千大眾。同時(shí)，我們通過(guò)“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，給合作茶農“建檔立卡”，定向收購，帶動(dòng)了來(lái)鳳縣3000多戶(hù)茶農的收入增長(cháng);我們還通過(guò)“商旅文”的行銷(xiāo)模式，每年帶領(lǐng)2萬(wàn)多游客到來(lái)鳳縣參觀(guān)旅游，拉動(dòng)了來(lái)鳳縣旅游經(jīng)濟的發(fā)展?，F在，我們已經(jīng)成為湖北省、恩施州、來(lái)鳳縣三級政府扶持的農業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。2012年8月，農業(yè)頻道(CCTV7)特派出節目組，到我們位于來(lái)鳳縣的金祈藤茶種植基地進(jìn)行拍攝采訪(fǎng)，并以“大山中的健康飲品——藤茶”為主題，對藤茶的來(lái)歷、功效，以及金祈藤茶的發(fā)展情況作了詳盡報道。節目播出后，產(chǎn)生了很大反響，金祈藤茶的知名度和銷(xiāo)售量大增。在2013年兩會(huì )召開(kāi)期間，來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司受到了國家相關(guān)部門(mén)重點(diǎn)提名和規劃布局，中央電視臺CCTV4“中國新聞”欄目又跟蹤做了報道，對金祈藤茶的國際化戰略部署給予肯定。今年2月，農業(yè)部部長(cháng)韓長(cháng)賦到來(lái)鳳縣進(jìn)行扶貧調研工作時(shí)，親自到我們藤茶生產(chǎn)基地考察。在聽(tīng)我匯報了金祈藤茶的發(fā)展模式，以及未來(lái)發(fā)展規劃構想后，對我們企業(yè)表示了極大的肯定。

　　藤茶產(chǎn)業(yè)鏈 國之瑰寶綻放光華

　　目前公司在藤茶的營(yíng)銷(xiāo)策略上采用合作開(kāi)發(fā)的方式，團結全國的經(jīng)銷(xiāo)商，一起來(lái)把藤茶的市場(chǎng)做大，具體來(lái)說(shuō)包括幾個(gè)方面：(1)因地制宜，“私人訂制”。我們可以根據經(jīng)銷(xiāo)商的要求，為特定市場(chǎng)和消費人群，訂制針對性最強的產(chǎn)品;(2)公司提供所有具有競爭力的各種專(zhuān)利證書(shū)、技術(shù)認證等資料，進(jìn)行數據支持;(3)組織學(xué)術(shù)交流、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗交流分享會(huì )、優(yōu)秀企業(yè)觀(guān)摩會(huì )等方式，快速推廣和傳播藤茶產(chǎn)品的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和方法;(4)借助《食品安全導刊》雜志等優(yōu)秀的行業(yè)平臺，加快產(chǎn)品推廣速度和支持力度;(5)為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供完全的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。到目前為止，公司的藤茶已銷(xiāo)售到了北京、上海、天津、成都、呼和浩特等40多個(gè)城市。預計2016年農民產(chǎn)業(yè)化收入將達到8000萬(wàn)元-1億元，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.8億元，創(chuàng )利稅7130萬(wàn)元。實(shí)現了企業(yè)與農戶(hù)“雙贏(yíng)”，強力推進(jìn)了社會(huì )主義新農村建設。

　　我們秉承著(zhù)“關(guān)注百姓健康”的理念，確立“興生物保健、創(chuàng )世間佳茗、立百年品牌”的戰略目標，實(shí)施“區域化布局、規?；?jīng)營(yíng)、標準化生產(chǎn)、園區化加工、品牌化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”產(chǎn)業(yè)構想，必會(huì )把金祈藤茶打造成中國原生態(tài)保健茶第一品牌。

　　藤茶產(chǎn)業(yè)是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，是大健康產(chǎn)業(yè)，是國家十三五重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)。我們將以百倍的信心，立志打造藤茶產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。藤茶，是我們的國之瑰寶，我愿用我一生的精力，讓這個(gè)瑰寶散發(fā)出燦爛的光華，照亮世界，讓億萬(wàn)百姓因此受益。

　　(金祈集團董事長(cháng) 王麒)