用顯微鏡看客戶(hù)和產(chǎn)品

2014-10-20 10:23:11 來(lái)源：

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用顯微鏡看客戶(hù)和產(chǎn)品

——訪(fǎng)吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長(cháng)孫曉剛

吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長(cháng)孫曉剛

跟吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理孫曉剛聊天，你會(huì )覺(jué)得他非常憨厚和平易近人，很有親和力。他沒(méi)有那種一絲不茍的衣著(zhù)和職業(yè)化的笑臉，更沒(méi)有力求無(wú)破綻的回答。一身休閑裝，留著(zhù)短寸平頭，三十出頭的年紀顯得朝氣又有魄力。在他的情感表達里，總是那么自由、徜徉，有活力，像一臺不知疲倦的發(fā)動(dòng)機。

也許這就是80后企業(yè)家所具有的特質(zhì)。然而，對于一個(gè)企業(yè)家而言，從創(chuàng )業(yè)到成功肯定走過(guò)一段艱苦的歷程，經(jīng)受了時(shí)間的考驗和實(shí)踐的歷練。正是這段歷程才造就了企業(yè)家別于常人的優(yōu)秀品質(zhì)和機智頭腦，引領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪、撥云見(jiàn)日。

有人說(shuō)，孫曉剛辦企業(yè)只是為了體現人生價(jià)值；也有人擔心，一直潛心技術(shù)研究的孫曉剛，境界和視野未必能達到企業(yè)家的層次。然而，若以“技術(shù)”的心態(tài)做管理，倒也比簡(jiǎn)單的賺錢(qián)更有意思。

孫曉剛了解人們的顧慮，采訪(fǎng)中，他不再強調自己的“工程師”特長(cháng)，反而一再表示，他應該側重管理，給企業(yè)發(fā)展描繪更為廣闊的發(fā)展藍圖。因此，無(wú)論從思想的轉變還是角色的轉換，在心態(tài)和能力上，孫曉剛辦企業(yè)，一切都顯得順理成章。

“選擇這一行業(yè)我從沒(méi)后悔過(guò)，畢竟企業(yè)已經(jīng)走上了快車(chē)道。”正如許多創(chuàng )業(yè)者一樣，孫曉剛力圖展現出強大的自信。

從打工仔到投資創(chuàng )業(yè)

孫曉剛和許多成功的企業(yè)家有著(zhù)相似的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。吉林市是他的老家，他16歲到長(cháng)春打工，在一家化妝品公司負責送貨。一次偶然的機會(huì )，遇到秦皇島來(lái)長(cháng)春做燈具銷(xiāo)售的經(jīng)理，他又做起燈具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，做了幾年感覺(jué)沒(méi)有什么發(fā)展前景。經(jīng)朋友介紹，2005年孫曉剛進(jìn)入塑料包裝行業(yè)。2007年，他拿出多年打工積攢下來(lái)的錢(qián)購買(mǎi)了一臺塑料包裝機，獨自經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟了人生中屬于自己的創(chuàng )業(yè)旅程。

孫曉剛屬于技術(shù)型的老總，源于他的職業(yè)經(jīng)歷。開(kāi)始接觸塑料包裝時(shí)，從設計、制版、訂料、印刷到復合、制袋，孫曉剛一直從事的是技術(shù)工作。他笑稱(chēng)，塑料包裝所有的工序他都做過(guò)了，而且做得非常專(zhuān)業(yè)。

從一開(kāi)始，他就有機會(huì )比別人更清晰地認識自己。當時(shí)吉林省最大的塑料包裝企業(yè)老總評價(jià)他說(shuō)：“小孫不算聰明，但是悟性好。”這個(gè)評價(jià)奠定了孫曉剛對自己的基本認識。“悟性應該是可以舉一反三，理解能力強，接受事物快。有時(shí)為提高工作效率，在車(chē)間還搞個(gè)技術(shù)創(chuàng )新什么的，天生注定我是吃這碗飯的。”孫曉剛說(shuō)。

當年身為技術(shù)廠(chǎng)長(cháng)的孫曉剛，最大的優(yōu)點(diǎn)是錯誤從不犯第二遍。他學(xué)得快，進(jìn)步也快，能讓苛刻的企業(yè)老總滿(mǎn)意。而孫曉剛說(shuō)，自己從老總身上學(xué)到的最重要的東西，便是看問(wèn)題的大局觀(guān)和把握大局的方法。

“老總也是獨自創(chuàng )業(yè)起家，他能夠縱觀(guān)國際和國內市場(chǎng)行情，準確把握業(yè)內動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。我們負責技術(shù)的也要隨著(zhù)老總的戰略高度適應不斷變化的市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。”隨著(zhù)科技的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，必定會(huì )使包裝行業(yè)產(chǎn)生重大變革，老總購置先進(jìn)設備、改善工藝提前布局，這種前瞻性的眼光對孫曉剛影響很深。

經(jīng)歷嚴冬迎來(lái)春天

初始創(chuàng )業(yè)總是沒(méi)有想象的那么順利。為節約成本，孫曉剛租了幾間廠(chǎng)房，聘請了幾名工人干活，從談定單到制袋交貨都親力親為，有時(shí)累得晚上也睡不著(zhù)覺(jué)。然而，付出并沒(méi)有得到相應的回報，創(chuàng )業(yè)第一年，孫曉剛只是保本經(jīng)營(yíng)。

曾經(jīng)的企業(yè)老總告訴過(guò)他，合規合法很重要，無(wú)論做什么事，晚上要能睡得著(zhù)，孫曉剛始終銘記這句話(huà)。“不管掙不掙錢(qián)，不管有多么忙，絕不能偷工減料，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。”孫曉剛對員工說(shuō)。

孫曉剛的經(jīng)營(yíng)理念得到廣大客戶(hù)的認可和口碑宣傳，業(yè)務(wù)量激增。但是他還不滿(mǎn)意，他想要超過(guò)曾經(jīng)的東家，做吉林省塑料包裝行業(yè)的龍頭。暉翔塑料包裝有限公司的經(jīng)營(yíng)口號是“質(zhì)量最好、價(jià)格最低”。同年，孫曉剛拿到向長(cháng)春一汽大眾供應汽車(chē)包裝膜的大單。第二年，暉翔塑料包裝公司實(shí)現凈利潤300多萬(wàn)元。

長(cháng)春一汽是暉翔塑料包裝公司的最大客戶(hù)。隨著(zhù)競爭的加劇和企業(yè)經(jīng)濟的蕭條，工業(yè)包裝利潤越來(lái)越低。孫曉剛縱觀(guān)國際國內市場(chǎng)，果斷做出增加利潤增長(cháng)點(diǎn)的決策，以降低風(fēng)險。2013年，他投資1000多萬(wàn)元建設新的廠(chǎng)區廠(chǎng)房，又投資400多萬(wàn)元增添食品塑料包裝生產(chǎn)線(xiàn)，吉林省幾家大的食品企業(yè)成為暉翔塑料包裝公司的主要客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，食品包裝業(yè)務(wù)成為企業(yè)主要的利潤收入來(lái)源。

用望遠鏡看世界用顯微鏡看產(chǎn)品

面對全新的挑戰，孫曉剛再度表現出了悟性高、學(xué)習快的能力。從技術(shù)型廠(chǎng)長(cháng)到綜合管理型企業(yè)董事長(cháng)，孫曉剛借著(zhù)對市場(chǎng)敏銳的觀(guān)察力、判斷力，使企業(yè)華麗轉身，一舉成名。除了企業(yè)團隊的管理能力得到鍛煉外，多年的管理帶給孫曉剛的最大財富還有對消費者細致入微的關(guān)注。“如果說(shuō)在老東家那里，我是學(xué)習用望遠鏡看世界；那自主創(chuàng )業(yè)就教會(huì )我如何用顯微鏡看消費者和產(chǎn)品。用顯微鏡看產(chǎn)品，就要嚴把質(zhì)量關(guān)，做最好的產(chǎn)品。”孫曉剛對記者說(shuō)：“關(guān)注市場(chǎng)行情，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注消費者需求，企業(yè)才能走得更遠。”

憑著(zhù)對企業(yè)崇高境界孜孜不倦的追求，力求做到完美與利潤的有機結合，在金融危機帶來(lái)的經(jīng)濟蕭條的幾年中，企業(yè)利潤仍呈幾何數增長(cháng)。孫曉剛做到了。

短短七年時(shí)間，從一個(gè)個(gè)人創(chuàng )業(yè)的小作坊到如今固定資產(chǎn)幾千萬(wàn)元的中型塑料包裝企業(yè)。“我非常感謝客戶(hù)對我的包容和理解，有他們的支持，我有信心實(shí)現三年內利潤翻番，為國家利稅多做貢獻。”孫曉剛自豪地說(shuō)。一個(gè)食品加工企業(yè)的副總說(shuō)，暉翔包裝精益求精，政府質(zhì)檢部門(mén)通得過(guò)，我們信得過(guò)，顧客最放心。

時(shí)年31歲、一直深受先進(jìn)企業(yè)文化和理念影響的孫曉剛，對管理的理解得到升華。他要求自己必須適應現代化的管理模式，做一個(gè)技術(shù)型、管理型的復合型企業(yè)引領(lǐng)者，他認為只有那樣，企業(yè)才能做大做強。

（本刊記者侯慶山）