達能投33億成雅士利“二當家”一個(gè)要本土化一個(gè)要國際化

　　每經(jīng)記者 王霞 董來(lái)孝康發(fā)自上海、北京

　　上周末(10月31日)，跨國食品巨頭達能集團、國內乳業(yè)巨頭蒙牛以及其控股的嬰幼兒配方奶粉雅士利的聯(lián)合公告再次在行業(yè)內掀起波瀾。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者10月31日獲悉，三方已經(jīng)簽署協(xié)議，達能將參與雅士利國際的定向增發(fā)，總投資4.37億歐元(約合人民幣33.45億元)，如交易完成，達能將成為雅士利第二大股東;雅士利也將研究以少數股權投資達能旗下的多美滋。

　　部分業(yè)內人士認為，去年遭遇恒天然肉毒桿菌風(fēng)波的達能希望在恢復多美滋銷(xiāo)售的同時(shí)尋找新的機會(huì )，以滿(mǎn)足其在中國市場(chǎng)的野心。而近期業(yè)績(jì)萎靡不振的雅士利也希望能夠注入新的活力，一方面加速?lài)H化發(fā)展;另一方面與達能抱團增強競爭力，更好地參與日益激烈的奶粉行業(yè)競爭。

　　達能看中國內渠道優(yōu)勢/

　　根據公告，達能將參與雅士利的定向增發(fā)。此交易完成后，蒙牛將持有51%股權，達能將持有25%股權。

　　此外，在達能入股雅士利25%股權后，三方正在考慮由雅士利入股達能旗下奶粉品牌多美滋少數股權，以深化在嬰幼兒奶粉方面的合作。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，去年達能和蒙牛以及中糧集團確立合作關(guān)系，主要涉及酸奶和低溫奶領(lǐng)域，由此看來(lái)，如今幾方的合作進(jìn)一步延伸到了嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域。

　　在聲明中，達能首席執行官范易謀先生表示，在酸奶和低溫業(yè)務(wù)成功合作的基礎之上，通過(guò)入股雅士利，雙方結合了蒙牛在中國的廣泛網(wǎng)絡(luò )與達能在世界嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的專(zhuān)長(cháng)。

　　達能高層直接指出看中了雅士利方面“廣泛的網(wǎng)絡(luò )”，意在渠道。但更為重要的是，去年因為恒天然肉毒桿菌烏龍事件在中國市場(chǎng)大跌跟頭的達能，正在尋求各種方法走出泥潭。

　　達能公布的2014年上半年財報顯示，在華嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，凈銷(xiāo)售額近24億歐元，同比下降6.4%，其中多美滋嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)量下降對其業(yè)績(jì)影響較大。

　　記者了解到，為了補救多美滋品牌損傷，達能也采取了一系列措施，包括更改奶源、啟動(dòng)多美滋品牌再包裝、產(chǎn)品降價(jià)等。另一方面，達能則是采用多品牌戰略，通過(guò)電商運作旗下其他奶粉品牌，以減少中國市場(chǎng)對多美滋的依賴(lài)。

　　“目前多美滋品牌市場(chǎng)份額已經(jīng)在溫和回升中，但離巔峰狀態(tài)仍有很大差距。”中北藍海FMCG品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席運營(yíng)官王子恒認為，“達能在中國市場(chǎng)野心也很大，選擇雅士利的理由很簡(jiǎn)單，有中糧系蒙牛的合作基礎，且雅士利品牌市場(chǎng)份額仍在中國前10位，同是也是前10中為數不多的國產(chǎn)品牌之一。”

　　乳業(yè)專(zhuān)家宋亮認為，達能參股雅士利，可借助雅士利渠道優(yōu)勢打通全國市場(chǎng)，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)可瑞康、諾優(yōu)能等品牌進(jìn)一步落地。從渠道方面來(lái)看，雅士利在二、三線(xiàn)城市更有優(yōu)勢。

　　雅士利加速?lài)H化/

　　不過(guò)，同樣受到恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響的雅士利目前發(fā)展也遇到一些問(wèn)題。

　　數據顯示，今年上半年，雅士利營(yíng)業(yè)額約為15.46億元，同比跌幅超28%;其中雅士利和施恩兩個(gè)嬰幼兒配方奶粉品牌，銷(xiāo)售收入分別約為10.3億元和2.74億元，分別同比下跌32.3%和25.8%。

　　因此，業(yè)內也有評論稱(chēng)，正處于業(yè)績(jì)下滑的雅士利可能會(huì )是達能的“新包袱”。對此，王子恒認為，達能此舉絕非簡(jiǎn)單地投機一把，雅士利也不是“包袱”，其在中國嬰兒粉市場(chǎng)的地位仍不可小覷。

　　“但是近期有一些問(wèn)題 (找不到自己的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)訴求)，也有運氣的問(wèn)題，去年剛剛趁蒙?？毓砂l(fā)力，卻被恒天然風(fēng)波當頭一棒，被迫撤換廣告。”王子恒表示，“但是價(jià)碼合算，蒙牛對其業(yè)績(jì)表現也很不滿(mǎn)意，迫切需要注入新生力量激活這盤(pán)大旗，這或是兩者牽手主要因素。”

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華認為，除了恒天然風(fēng)波以及三聚氰胺事件的負面影響漸退，伊利、貝因美、三元、飛鶴等國內奶粉品牌不斷發(fā)力，市場(chǎng)競爭加劇。

　　記者注意到，在三方聲明中還商定，達能將向雅士利董事會(huì )推薦高級管理人員，向雅士利輸入更多國際管理的理念和經(jīng)驗。而蒙牛乳業(yè)總裁、雅士利國際公司董事長(cháng)孫伊萍女士則提到了雅士利在品牌、渠道、產(chǎn)品等方面的發(fā)展，以及幫助雅士利加速?lài)H化。

　　宋亮認為，對蒙牛而言，達能入股雅士利，一方面為蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)上又引入一個(gè)專(zhuān)業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術(shù)、品牌等方面的實(shí)力;另一方面減少了蒙牛對雅士利的控股比例，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。不過(guò)，達能入股雅士利有待雅士利股東大會(huì )及相關(guān)政府部門(mén)的批準，預計將在未來(lái)數月內完成交易。

　　記者觀(guān)察：中外乳企為何喜歡在一起

　　每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

　　隨著(zhù)達能、蒙牛乳業(yè)(02319，HK)、雅士利國際(01230，HK)三方公告的宣布，很有可能又會(huì )有兩組嬰幼兒配方奶粉 “中外合伙人”出現——達能入股雅士利25%股權、雅士利也在考慮入股多美滋。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現，今年以來(lái)，國內乳品市場(chǎng)上頻頻出現了中外乳品企業(yè)的聯(lián)姻，并且有加快的趨勢。業(yè)內預測，這種趨勢會(huì )越來(lái)越明顯，洋品牌和本土品牌的界限也會(huì )越來(lái)越模糊。

　　今年5月，荷蘭乳品企業(yè)皇家菲仕蘭有限公司和輝山乳業(yè)(06863，HK)宣布商討建立合資企業(yè);今年9月份，恒天然擬收購貝因美(002570，SZ)25%股權;緊接著(zhù)，光明乳業(yè)(600597，SH)海外子公司新萊特宣布將收購新希望子公司25%股權，然后就是達能、蒙牛、雅士利的三方協(xié)議。

　　業(yè)內認為，外資企業(yè)與本土企業(yè)合作更看重可規避政策風(fēng)險、渠道下沉、獲得優(yōu)勢資源等;而本土企業(yè)在與外資品牌合作中則更看重穩定奶源、先進(jìn)技術(shù)管理經(jīng)驗和國際化管理。

　　乳業(yè)專(zhuān)家宋亮告訴記者，外資品牌在今年以來(lái)加大與本土企業(yè)合作，一個(gè)重要原因就是為了規避政策、市場(chǎng)的風(fēng)險。

　　“外資與國內企業(yè)加大合作，相當于與地方利益關(guān)系綁定，這樣就容易獲得保護，減少政策變動(dòng)帶來(lái)的影響。”宋亮說(shuō)，“這也有利于外資加大對本土優(yōu)質(zhì)資源的布局，比如本土奶源建設方面。”

　　從市場(chǎng)來(lái)看，前幾年國內增速最快的是高端嬰幼兒配方奶粉(價(jià)格在300元以上)，但如今這一局面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

　　瑞銀證券食品飲料行業(yè)分析師趙琳表示，“如今消費者趨于理性，因此這些外資品牌的優(yōu)勢在慢慢削弱。”

　　對于本土品牌來(lái)講，國內大的乳品企業(yè)處于發(fā)展階段，也決定了他們愿意與外資品牌展開(kāi)合作。

　　“目前國內乳品企業(yè)處于全面國際化發(fā)展的背景下，與國外企業(yè)合作獲得原料的穩定供應、加速技術(shù)、工藝管理和品牌方面提升。”宋亮認為。

　　從奶粉行業(yè)的來(lái)看，業(yè)內認為，近幾年奶粉行業(yè)市場(chǎng)競爭壓力越來(lái)越大，未來(lái)兩到三年將進(jìn)入到“拉鋸戰”階段。趙琳認為，在這種趨勢下，未來(lái)整個(gè)食品飲料行業(yè)，由原來(lái)分散型的競爭變成強強聯(lián)合。

　　“在內外資區別不再明顯的階段，奶粉企業(yè)的競爭更會(huì )體現在品牌影響、資金實(shí)力、標準配方等綜合實(shí)力方面。”宋亮說(shuō)。