自12月19日紅罐涼茶裝潢權官司宣判后，王老吉和加多寶之間的“戰爭”再次激化，雙方對判決結果做出截然不同解讀之余，還在各種不同媒介進(jìn)行連番輿論轟炸。

　　“結束恩怨，健康發(fā)展，各界共同為涼茶產(chǎn)業(yè)做大做強而努力!”12月25日，涼茶大戰的主角之一王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司首次對外發(fā)布“停戰宣言”，呼吁雙方結束恩怨，讓涼茶行業(yè)健康發(fā)展。

　　加多寶公司對停戰呼吁暫時(shí)沒(méi)有回應，但就在一審判決出來(lái)后不久，加多寶公司在各大媒介發(fā)起了“做涼茶世界第一，打官司倒數第一”強烈宣傳攻勢，并要求全國各地區的業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員都穿上印有上述標語(yǔ)的T恤來(lái)聲援加多寶。

　　隨著(zhù)春節銷(xiāo)售旺季的臨近，王老吉與加多寶頻頻出招，一場(chǎng)圍繞紅罐涼茶的營(yíng)銷(xiāo)大戰正密鑼緊鼓準備中。

　　紅罐案觸發(fā)大戰

　　12月19日，在庭審一年半之后，廣東省高級人民法院對“中國裝潢第一案”紅罐涼茶裝潢權官司做出一審判決，紅罐裝潢判歸王老吉所有。作為勝訴方的王老吉認為判決伸張了正義，但敗訴方加多寶公司卻認為判決不符合“誰(shuí)創(chuàng )造誰(shuí)擁有”原則，并提起上訴。

　　據21世紀經(jīng)濟報道了解，關(guān)于紅罐裝潢所屬的案件最初由加多寶在2012年7月首先向北京市第一中級人民法院提起。幾天后，廣藥在廣州市中級人民法院反訴加多寶所銷(xiāo)售的紅罐涼茶外觀(guān)設計侵權。2012年11月22日，最高人民法院將此兩案合并交由廣東省高級人民法院審理。

　　雙方之所以對紅罐裝潢的所屬權高度重視是因為經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，紅罐涼茶已經(jīng)在消費者心中形成了難以取代的認知地位。而當下中國涼茶市場(chǎng)已經(jīng)基本呈現王老吉與加多寶兩大涼茶巨頭對峙的二元格局，一旦有一方不能使用紅罐裝潢對另外一方無(wú)疑是個(gè)極大的利好。

　　而且對于加多寶來(lái)說(shuō)，其多年來(lái)圍繞著(zhù)紅罐所做的包裝及營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)如果因為紅罐案敗訴而不得不進(jìn)行轉換，不僅成本巨大，而且轉換之后還要面臨能否延續此前的成功，以及消費者能否接受的問(wèn)題，而這一切都還是未知數。

　　因此紅罐案最終的判決結果將有可能影響到未來(lái)涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局。廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)楊洪認為，“如果加多寶涼茶換成其他顏色，加多寶此前所做的所有廣告語(yǔ)等營(yíng)銷(xiāo)都要全部轉換，這將是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程。”

　　對于加多寶紅罐涼茶能否繼續銷(xiāo)售的問(wèn)題，加多寶董事長(cháng)辦公室總監馮志敏強調，一審判決因加多寶的上訴不產(chǎn)生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等活動(dòng)受到法律保護。“如果有人惡意破壞、干擾加多寶正常的經(jīng)營(yíng)，加多寶將追究其法律責任，維護合法經(jīng)營(yíng)秩序。”馮志敏說(shuō)。

　　備戰春節旺季

　　據了解，今年王老吉的銷(xiāo)售收入按快消口徑預計將接近200億元，盡管加多寶在失去王老吉商標使用權后一直沒(méi)有對外公布銷(xiāo)售數字，但業(yè)內估算大概在230億元左右，因此兩者差距已有所縮小。

　　中信證券食品飲料研究員劉鵬認為，在紅罐案之后，王老吉有望通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌力和渠道投入，把市場(chǎng)份額以及以涼茶為代表的草本飲料市場(chǎng)持續做大。據陳矛透露，今年王老吉的銷(xiāo)售增速遠超行業(yè)平均增長(cháng)，目前王老吉在全國的終端已經(jīng)接近600萬(wàn)個(gè)，在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達85%以上，餐飲渠道鋪貨率達60%以上。“今年增長(cháng)最快的就是餐飲渠道，目前王老吉在餐飲渠道的鋪貨率已經(jīng)進(jìn)入飲料行業(yè)前三。”陳矛表示。

　　據了解，近日王老吉在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)作不斷，繼斬獲央視“第一標”后，又確認與江蘇衛視的合作事宜，成為其新年演唱會(huì )的獨家冠名品牌。12月22日，王老吉對外發(fā)布其全新設計的新春吉祥罐，將聯(lián)手京東在其平臺上獨家發(fā)布。

　　“我們的初步計劃是500萬(wàn)罐。”但王老吉大健康市場(chǎng)總監張為民坦承，目前電商渠道在王老吉銷(xiāo)售額中僅占很小一部分，更多是為了品牌宣傳。他預計，明年春節的銷(xiāo)售將占王老吉全年銷(xiāo)售的20%以上，是繼夏季后的第二大消費旺季。

　　“我們希望可以通過(guò)對一系列優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源整合，打造出全平臺覆蓋的戰略營(yíng)銷(xiāo)體系，打響王老吉新春營(yíng)銷(xiāo)第一炮。”張為民說(shuō)。而加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴此前也表示，加多寶已經(jīng)提前兩個(gè)月完成全年銷(xiāo)售目標。“針對春節檔銷(xiāo)售市場(chǎng)，公司早已完成對不同渠道市場(chǎng)的全面部署。不管是在跨年前后的銷(xiāo)售小高峰，還是湖南衛視三臺春晚帶來(lái)的春節銷(xiāo)售熱潮，公司都會(huì )根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)調整。”王月貴說(shuō)。

　　此前，加多寶一口氣拿下湖南衛視跨年演唱會(huì )、春節聯(lián)歡晚會(huì )、元宵喜樂(lè )會(huì )三場(chǎng)晚會(huì )的獨家冠名權，加上央視天氣預報、第四季中國好聲音、央視開(kāi)講啦等娛樂(lè )資源，以及與360瀏覽器及一嗨租車(chē)打造春節回家大聯(lián)盟公益事件。業(yè)內認為，娛樂(lè )和公益已經(jīng)成為兩大涼茶巨頭在春節旺季的營(yíng)銷(xiāo)利器，但最終誰(shuí)勝誰(shuí)負則由市場(chǎng)決定。