本刊記者 張愛(ài)正 馬原

　　沙城，中國最著(zhù)名的葡萄產(chǎn)區。這里是華北平原與內蒙古高原的抬升地帶，北燕山山脈，南太行山脈橫貫東西，形成500里東西走廊。由于地處居庸關(guān)外，朔風(fēng)陣陣，天藍柳綠。煙波浩渺的官廳湖碧波萬(wàn)頃，這里是葡萄生長(cháng)夢(mèng)寐以求的地方。中國長(cháng)城桑干酒莊誕生于此，許多葡萄酒莊園在此成長(cháng)。

　　最近，在這片神奇的土地上，我們幾乎是突然了解到一個(gè)葡萄酒品牌——桑洋河畔，通過(guò)走近這家企業(yè)，發(fā)現一個(gè)出乎意料又在情理之中的道理：文化傳播到哪里，市場(chǎng)就會(huì )拓展到哪里。小企業(yè)也會(huì )做出大市場(chǎng)!一個(gè)品牌的誕生，只需要國家商標局注冊，而一個(gè)品牌在消費者心目中誕生，卻需要企業(yè)對品牌的經(jīng)營(yíng)。這個(gè)過(guò)程消耗很長(cháng)時(shí)間，需要付出太多的心血和汗水，因此，更顯品牌的珍貴!

　　桑洋河畔葡萄酒就是這樣一個(gè)鐫刻在消費者心中的品牌。人們用選購為她投票，用關(guān)注表達贊美。當你第一次聽(tīng)到“桑洋河畔”，腦海里會(huì )浮現出從容與浪漫。閑適的時(shí)光中，漫步在青草滴翠，鮮花盛開(kāi)的河邊小路上。只有接觸到“桑洋河畔”的時(shí)候，才知道她是一支色彩絢麗、口感醇厚的葡萄美酒。

　　桑洋河畔葡萄酒品牌2011年注冊，自今只有短短的五年時(shí)間，但人們似乎感覺(jué)她存在已久。她是一支葡萄酒，但似乎感覺(jué)到她奇托人生著(zhù)某種未曾實(shí)現的夢(mèng)。通過(guò)梳理分析，整理歸納如下幾點(diǎn)，并把桑洋河畔的這種浸融性稱(chēng)之為文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　挖掘歷史文化 尋找品牌支點(diǎn)

　　桑洋河畔，由桑干河、洋河兩河交匯而得名。探尋桑洋河畔歷史文化自然指向地理及人文發(fā)展。在浩瀚的文獻記載中，獲取大量的珍貴歷史信息，追溯到桑洋河畔的本來(lái)面目。

　　從地質(zhì)發(fā)展史上講：200萬(wàn)年前，桑洋河畔為三大古湖相連，煙波浩渺，植物繁茂。在后來(lái)的地質(zhì)變化中，形成永定河峽谷，古湖之水一瀉而下，形成北京平原，留下兩條河流。

　　從人類(lèi)進(jìn)化史上講：喜馬拉雅山快速抬升，影響了西風(fēng)環(huán)流，南方降雨無(wú)度，早期人類(lèi)不得不從樹(shù)上下到地面，進(jìn)行長(cháng)途北遷。當走到桑洋河畔停住了腳步，定居下來(lái)，洞穴為居，狩獵為生。在長(cháng)途遷徙中，東方人類(lèi)得到進(jìn)化，由四肢爬行，演變?yōu)閮赏戎绷⑿凶摺?/span>

　　從華夏文明史上講：桑洋河畔孕育中華文明，軒轅黃帝于此征戰建都，華夏文明開(kāi)端，結束了原始人類(lèi)生存與生活，走上農耕文明階段。

　　從葡萄酒發(fā)展上講：桑洋河畔串珠式古湖消失之后，裸露出湖底泥沙，沉淀下湖水中的大量生物，為葡萄種植提供絕佳生長(cháng)土壤，富含微生物礦物質(zhì)的土壤，提供了高檔葡萄酒所必須的生長(cháng)基礎，這也是沙城產(chǎn)區成為世界三大葡萄產(chǎn)區的根本所在。

　　桑洋河畔孕育了東方人類(lèi)，孕育了華夏文明，孕育了京華煙云，也孕育了中國葡萄酒!

　　東方人類(lèi)從桑洋河畔走來(lái)!華夏大地都是桑洋河畔人。

　　融匯人文藝術(shù) 奠定品牌取向

　　桑洋河畔北京十大畫(huà)家之約。

　　桑洋河畔北京書(shū)法家之旅。

　　桑洋河畔攝影大賽。

　　桑洋河畔故鄉杯攝影大賽。

　　桑洋河畔詩(shī)、詞、歌、曲大賽。

　　桑洋河畔與作家網(wǎng)深度合作。

　　每一次活動(dòng)，都是一次藝術(shù)盛典，每一個(gè)作品，都是桑洋河畔一次品牌升華。畫(huà)家、書(shū)法家、攝影家、作家、詩(shī)人、作曲家，這些大家巨匠都是葡萄酒的愛(ài)好者，他們的作品，他們的建議，一次次改變著(zhù)桑洋河畔的品位，使原本藝術(shù)的葡萄酒，更加詩(shī)情畫(huà)意!畫(huà)家李鐵生、寒石、王石染、洪潮、張福盈、謝漢彬、葛濤、王樹(shù)忠、劉民懷、項玉坤、熊曉東，書(shū)法家雨石等，為桑洋河畔品牌親臨做畫(huà)題詞。桑洋河畔開(kāi)發(fā)出一批藝術(shù)紅酒，如：大國宴、花開(kāi)富貴、山水精神等。并且開(kāi)發(fā)出“葡萄張”——張福盈系列個(gè)性葡萄酒;中國攝影家、北京攝影家、搜酷攝影家、張家口攝影家、懷來(lái)攝影家協(xié)會(huì )數百名藝術(shù)家，兩次攝影大賽，留下數百張珍貴攝影作品，結識一大批高端藝術(shù)界朋友，他們在某種程度上，都成為桑洋河畔葡萄酒的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們將影響無(wú)數葡萄酒愛(ài)好者，使桑洋河畔葡萄酒的口碑，在津、京、冀大地傳播弘揚;桑洋河畔全國詩(shī)詞歌曲大賽，引爆懷來(lái)葡萄節音樂(lè )風(fēng)暴，500人參與，100余首膾炙人口的家鄉歌曲集中出現，參加大賽的詩(shī)人、曲作家，來(lái)自全國各地大江南北，還吸引了香港、臺灣的歌詞、歌曲作家。

　　引燃旅游熱點(diǎn) 擴大品牌效益

　　懷來(lái)——中國葡萄之鄉、葡萄酒之鄉。她還是中國北方溫泉之鄉。這里有中國最優(yōu)質(zhì)的溫泉。真可謂：美酒飄香、溫泉林立、餐飲發(fā)達、酒店繁榮。距北京100公里的車(chē)程，使旅游業(yè)方興未艾。

　　桑洋河畔針對旅游熱點(diǎn)，進(jìn)行再聚焦。開(kāi)放酒窖，免費品酒，體驗消費，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。通過(guò)觀(guān)光、品鑒、銷(xiāo)售的完整鏈條，吸引大量旅游客人，帶動(dòng)葡萄酒銷(xiāo)量的業(yè)績(jì)穩步攀升，再上臺階。代表政府接待了臺灣商會(huì )大型旅游團隊，并成為中國搜狐自駕游車(chē)友會(huì )的定點(diǎn)旅游會(huì )員企業(yè)。

　　懷來(lái)體育運動(dòng)歷史悠久，乒乓球、籃球愛(ài)好者廣泛。桑洋河畔在體育運動(dòng)這個(gè)焦點(diǎn)上，又進(jìn)行再聚焦，多次舉辦懷來(lái)桑洋河畔杯乒乓球大賽，張家口市桑洋河畔杯乒乓球大賽，懷來(lái)桑洋河畔杯籃球大賽，懷來(lái)桑洋河畔杯籃球聯(lián)賽。通過(guò)消費者熱愛(ài)、關(guān)注的乒乓球、籃球項目，擴大了品牌的宣傳，桑洋河畔得到良好的形象樹(shù)立。如果說(shuō)接軌旅游、贊助體育運動(dòng)是聚焦熱點(diǎn)，針對一部分人，那么這些冠名就是面向大眾。桑洋河畔冠名“懷來(lái)桑洋河畔元宵燈會(huì )”，冠名“桑洋河畔-首屆懷來(lái)汽車(chē)文化展”，冠名懷來(lái)神曲“小葡萄”視頻影視，冠名“我的小葡萄，我的小秘密”mtv。元宵燈會(huì )有20萬(wàn)人參加，汽車(chē)展會(huì )有約10萬(wàn)人參觀(guān)，“小葡萄”神曲的點(diǎn)擊量達60萬(wàn)人次，“小秘密”mtv的點(diǎn)擊量約2萬(wàn)人次。這是點(diǎn)與面的完美結合，在潛移默化中，桑洋河畔品牌走進(jìn)了普通百姓的心里。

　　專(zhuān)注立體推廣 拓寬品牌銷(xiāo)售

　　桑洋河畔品牌運用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、騰訊qq、郵件進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，也使用傳統媒體廣播電臺、電視臺、內部刊物、海報、x展架、室外墻體、led、路牌標志、高速立柱牌、傳單、條幅等進(jìn)行推廣宣傳。形成空中、地面、電腦、手機，全方位立體品牌傳播網(wǎng)絡(luò )。2014年桑洋河畔微信服務(wù)平臺獲得“懷來(lái)優(yōu)秀微信平臺”獎。

　　2013年6月，桑洋河畔意識到電子商務(wù)的重要性，為快速進(jìn)入電子商務(wù)銷(xiāo)售，派員到北京單仁咨詢(xún)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。桑洋河畔紅酒定制網(wǎng)在一邊學(xué)習，一邊緊鑼密鼓籌劃搭建之中，接下來(lái)招兵買(mǎi)馬，培訓人員、組建團隊、制作網(wǎng)站、設備安裝、產(chǎn)品定位等。2014年初完成電子商務(wù)的基礎建設。目前，已形成桑洋河畔紅酒定制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、天貓旗艦店、淘寶店、微信銷(xiāo)售平臺、微博宣傳平臺、博客傳播平臺。在把紅酒定制核心業(yè)務(wù)牢牢抓在自己手里的同時(shí)，放開(kāi)沙城莊園其它商標，通過(guò)外包的形式與酒仙網(wǎng)電子商務(wù)平臺深度合作，“沙莊”中低擋品牌產(chǎn)品現已覆蓋酒仙網(wǎng)、京東購物、一號店，2014第一季度創(chuàng )國產(chǎn)品牌銷(xiāo)售第一的優(yōu)異業(yè)績(jì)，全面拉開(kāi)電子商務(wù)的帷幕，成功獲得桑洋河畔營(yíng)銷(xiāo)整體轉型，走上網(wǎng)絡(luò )信息高速的快車(chē)道。

　　定位高端消費 演繹紅酒文化

　　桑洋河畔葡萄酒品牌定位于中高端消費，在營(yíng)銷(xiāo)上徹底打破傳統銷(xiāo)售觀(guān)念。

　　直營(yíng)銷(xiāo)售：設立終端直營(yíng)店，減少所有中間環(huán)節，直接面對消費者，高品質(zhì)低價(jià)位，物超所值。

　　個(gè)性化定制：面對個(gè)性消費，定制私人個(gè)性紅酒，讓消費者喝到自己命名的個(gè)人品牌的葡萄酒。無(wú)論是企業(yè)慶典紀念還是饋贈招待，無(wú)論是私人婚慶禮品還是祝福收藏，個(gè)性化紅酒更顯品位高尚，與眾不同，且安全放心，性?xún)r(jià)比高。

　　私釀葡園：桑洋河畔擁有優(yōu)秀葡萄基地3280畝，現拿出一部分25年以上樹(shù)齡的葡萄，送給有緣的企業(yè)家、藝術(shù)家、葡萄酒發(fā)燒友，這種商業(yè)模式命名為私釀葡園。在長(cháng)城腳下、官廳湖畔，圓你酒莊莊主夢(mèng)。純生態(tài)、深體驗、全參與葡萄種植，葡萄酒釀造，開(kāi)辟藍天白云下的私屬休閑之地。與頂級企業(yè)家為友，與一線(xiàn)藝術(shù)家為臨，分享成功喜悅，拓展事業(yè)版圖。無(wú)論是認養半畝葡園，還是一畝葡園，或者更多，都能收獲具有國際品質(zhì)的個(gè)性化葡萄酒，同時(shí)，得到與大自然親密接觸的機會(huì )，在休閑中調整身心，從天地之間得到靈感，促進(jìn)事業(yè)更加輝煌。一杯醇芳，養身悅心，私釀葡園，自然本真。

　　桑洋河畔品牌就這樣走進(jìn)你的心里，在不知不覺(jué)中占據了一席之地，當你不需要她的時(shí)候，感覺(jué)不到她的存在，你需要的時(shí)候，她隨時(shí)在你身邊。桑洋河畔改變你的生活品質(zhì)，改變你的生活元素，改變你的生活方式。

　　有人說(shuō)品牌樹(shù)立是一場(chǎng)戰爭，桑洋河畔品牌的樹(shù)立更像一本書(shū)，在不經(jīng)意間，隨著(zhù)她的故事情節心潮起伏，融入其中，成為生活的一部分。她可能就是一本書(shū)，過(guò)去是一個(gè)激動(dòng)人心的立志故事?，F在是一冊記錄品牌成長(cháng)的中篇小說(shuō)。未來(lái)也許是一部演繹沙城產(chǎn)區葡萄酒的世界名著(zhù)!

　　我們感謝這種文化，她浸融了我們，也滋潤了你!