“這也是公司的營(yíng)銷(xiāo)方式。”昨日下午，青青稞酒證券事務(wù)代表趙潔向記者表示，此舉意在提升公司產(chǎn)品影響力。

意在品牌營(yíng)銷(xiāo)

向股東贈酒，青青稞酒的醉翁之意不在酒，而在于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

“為了感謝廣大股東長(cháng)期以來(lái)對"青青稞酒"的信任和厚愛(ài)，公司董事會(huì )同意以免費方式贈送公司青稞酒產(chǎn)品給公司股東，本次活動(dòng)旨在提升公司產(chǎn)品知名度和影響力的同時(shí)，讓股東切身感受到青稞酒的獨特魅力以及公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。”青青稞酒在昨日的公告中如是稱(chēng)。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平向 記者表示，這更像是一個(gè)噱頭，意在品牌運作。

“這種做法很聰明！”白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥評價(jià)稱(chēng)，這并不是實(shí)物分紅，只是股東答謝活動(dòng)，也是公司的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)贈送公司產(chǎn)品的方式，在禮品盒里附上公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和相關(guān)電商平臺，股東可以通過(guò)這些方式購買(mǎi)公司產(chǎn)品，同時(shí)告知身邊的人，從而提升產(chǎn)品知名度。

實(shí)際上，這并非青青稞酒第一次向股東贈酒。去年8月，青青稞酒也曾有過(guò)一次贈酒活動(dòng)。

一位駐北京的青青稞酒證券部人士向記者表示，去年公司贈送給股東的產(chǎn)品是“海拔”系列3500和3600。而今年具體贈送什么產(chǎn)品，“具體方案還沒(méi)定”。

急于擴大品牌宣傳、發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)的背后，是青青稞酒面臨的銷(xiāo)售壓力。財報顯示，青青稞酒一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.32億元，同比減少8.03%；凈利潤1.53億元，同比下降5.73%。

而通過(guò)贈酒，借此向分散于全國各地的中小股東們宣傳品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑有利于青青稞酒向省外市場(chǎng)擴大品牌影響力。

省外市場(chǎng)增速放緩

“公司一直在開(kāi)拓省外市場(chǎng)，”前述青青稞酒證券部人士表示，重點(diǎn)布局周邊市場(chǎng)是青青稞酒眼下發(fā)展的主要策略。

趙潔透露，省外市場(chǎng)逐步在開(kāi)發(fā)，這幾年在甘肅省做得比較好，其他省份也在推進(jìn)。

記者注意到，今年2月底，青青稞酒曾公告稱(chēng)，全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責任公司取得了拉薩市生產(chǎn)許可證，這將有助于公司實(shí)現青稞酒在西藏的生產(chǎn)加工。

得益于周邊重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，青青稞酒近年來(lái)省外市場(chǎng)貢獻的銷(xiāo)售額逐步提升。2013年年報顯示，青青稞酒在青海省內、省外市場(chǎng)的營(yíng)收分別為10.77億、3.58億元，分別占比約75%、25%。

這較此前青海省內占比近九成的市場(chǎng)狀況，有了明顯改善。資料顯示，2010年青青稞酒在省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比為9.20%，2011年達到19.47%，2012年增長(cháng)至約23.78%。

不過(guò)，如今隨著(zhù)白酒行業(yè)走到十字路口，青青稞酒省外市場(chǎng)的增速亦明顯下滑。青青稞酒2013年報顯示，當年省外市場(chǎng)營(yíng)收增速為24.41%，略高于省內增速的18.7%，但相比前兩年198.42%、75.84%的增速明顯放緩。

為了進(jìn)一步拓展省外市場(chǎng)，青青稞酒表示，省外市場(chǎng)在原有專(zhuān)賣(mài)店+團購模式基礎上，逐步導入中價(jià)位產(chǎn)品傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道在全國范圍內進(jìn)行市場(chǎng)和推廣，同時(shí)加快天佑德青稞酒快速成長(cháng)為全國性大品牌的時(shí)間進(jìn)程。

但在業(yè)內分析人士看來(lái)，由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國市場(chǎng)并不容易。

趙義祥向 表示，青青稞酒不是一個(gè)“廣譜”型的大眾消費品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。

“青青稞酒本身品牌影響力不大，實(shí)際上是區域特色產(chǎn)品，如果要作為全國性的產(chǎn)品進(jìn)行擴張，難度不小。”楊承平表示。