7月7日晚間，五糧液股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，公司與北京和君咨詢(xún)有限公司、信陽(yáng)市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風(fēng)咨詢(xún)服務(wù)有限公司簽署協(xié)議，共同投資河南五谷春酒業(yè)股份有限公司。其中，五糧液出資2.55億元，持有約51%股份。

河南五谷春酒業(yè)股份有限公司位于信陽(yáng)市淮濱縣，為何五糧液會(huì )選擇并購一家縣級酒企？

對于此次并購事件，五糧液集團董事長(cháng)唐橋的回答是，這是五糧液深化布局中部市場(chǎng)，拓展新的經(jīng)濟發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)的又一實(shí)質(zhì)行動(dòng)。

五糧液看中的正是信陽(yáng)所在的區位優(yōu)勢。據本報記者了解，河南是白酒消費大省，擁有巨大的中低端白酒市場(chǎng)。而坐落于信陽(yáng)的五谷春酒業(yè)，地處河南南部邊緣，與湖北、安徽相鄰，運營(yíng)得當的話(huà)，還可以逐漸向湖北、安徽、湖南、江西等省滲透，借此進(jìn)一步打開(kāi)華中市場(chǎng)。

其實(shí)，這也是五糧液在業(yè)績(jì)壓力下不得不選擇對外擴張以加強營(yíng)銷(xiāo)。據五糧液此前披露的2014年一季報顯示，公司一季度實(shí)現凈利潤為26.19億，同比下滑27.79%，是8年來(lái)的首次下滑。

五糧液股份有限公司董事長(cháng)劉中國就曾表示，公司將對外尋找合適的并購目標，進(jìn)一步拓展公司區域市場(chǎng)，擴大中低端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

事實(shí)上，五糧液不僅僅是“瞄上”了華中地區，華北地區和東北地區也在其規劃版圖之中。去年8月，五糧液就曾公告，擬出資2.55億元持有河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司51%的股權，以拓展華北區域市場(chǎng)。7月2日，五糧液同北大荒集團宣布戰略合作，將在白酒新品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設等多領(lǐng)域戰略合作；同時(shí)，雙方共同打造的“北大荒鴻福”酒正式上市。當時(shí)，唐橋表示，“北大荒鴻福”銷(xiāo)售上將采取“由內而外”的策略，先在北大荒集團內部銷(xiāo)售，然后通過(guò)北大荒的渠道在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售，占領(lǐng)東北市場(chǎng)。

據有關(guān)人士透露，五糧液的目標是通過(guò)外延擴展，爭取在各區域并購一到兩家當地白酒企業(yè)，選擇并購企業(yè)的條件是品牌在當地影響力和經(jīng)銷(xiāo)商的管控力。按照五糧液集團“十二五”千億收入規劃，股份公司要達到600億元營(yíng)收，其中收購兼并等資本運作將貢獻約100億元。

和君咨詢(xún)分析師馬濤認為，五糧液想要掀起一輪并購大潮來(lái)消化產(chǎn)能?，F在五糧液每年基酒的產(chǎn)能在5萬(wàn)噸左右，自己只能消化2萬(wàn)噸。而被并購的地方品牌白酒都會(huì )使用五糧液的基酒，就能平穩解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。五糧液在這一輪行業(yè)調整中受到重創(chuàng )，所以需要利用整合地方資源和成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現從高端酒市場(chǎng)向中低端轉型。隨著(zhù)并購工作的進(jìn)一步開(kāi)展，五糧液今后會(huì )擁有十幾家全國性的酒廠(chǎng)，屆時(shí)五糧液可以“搖身一變”成為專(zhuān)賣(mài)基酒的企業(yè)。

當然，在白酒行業(yè)遭遇寒冬之際，也是并購其他酒廠(chǎng)的好時(shí)機，而五糧液公司貨幣資金長(cháng)期維持在200億元以上，為其擴張提供了有力的資金支撐。

不過(guò)，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰認為，從短期來(lái)看，五糧液并購五谷春對其業(yè)績(jì)并不會(huì )產(chǎn)生太大影響。名酒廠(chǎng)在行業(yè)處于低谷期的連續出手，還是基于其龐大基酒產(chǎn)能亟待消化，但對五糧液現有的渠道整合，并購發(fā)揮的作用有限。