12月11日，匯源集團旗下的北京匯源食品飲料有限公司北京銷(xiāo)售中心與國內知名外賣(mài)訂餐平臺“餓了么”簽署戰略合作協(xié)議，匯源集團董事長(cháng)朱新禮、“餓了么”網(wǎng)上訂餐平臺CEO張旭豪共同出席了此次簽約儀式。這是繼匯源果汁全面入駐中石化易捷便利店體系后，匯源再次和體系外企業(yè)的深度營(yíng)銷(xiāo)合作。

　　根據協(xié)議，匯源集團與“餓了么”將建立全領(lǐng)域、長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，并充分運用雙方的營(yíng)銷(xiāo)資源、銷(xiāo)售渠道，更有針對性地為目標用戶(hù)提供營(yíng)養均衡的膳食服務(wù)。屆時(shí)，匯源果汁將為“餓了么”平臺的消費者搭配新鮮健康的果汁飲料，讓外賣(mài)更美味、更營(yíng)養、更健康。

　　匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，根據AC尼爾森調查數據顯示，截至2014年上半年，市場(chǎng)份額分別達到57.7%及42.9%。而“餓了么”是國內知名外賣(mài)訂餐平臺，覆蓋230多個(gè)城市，1500多萬(wàn)用戶(hù)。雙方基于O2O模式的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，本質(zhì)上在于回歸“以人為本”理念，順應不斷變化的生活與消費方式需求，為目標用戶(hù)帶來(lái)高滿(mǎn)意度、高便捷性的全新消費體驗。

　　匯源果汁董事長(cháng)朱新禮在簽約儀式上指出，“互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是在做‘減法’，讓產(chǎn)品直達用戶(hù)。這種以人為本的‘用戶(hù)導向思維’，其實(shí)與匯源 ‘走好最后一公里’的服務(wù)理念是融會(huì )貫通的。與‘餓了么’達成戰略合作，直面年輕消費者普及果汁消費健康理念，是匯源推行渠道深耕、深度分銷(xiāo)政策的落地之舉，將有助于推進(jìn)從終端到終點(diǎn)、從客戶(hù)到用戶(hù)的新?tīng)I銷(xiāo)模式的發(fā)展。”

　　張旭豪表示，與中國果汁行業(yè)領(lǐng)軍品牌匯源果汁的合作，是互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺和快消品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大膽的嘗試。“餓了么”不斷發(fā)展壯大的用戶(hù)市場(chǎng)，能為快消產(chǎn)品提供更廣闊的銷(xiāo)售渠道;更多餐飲相關(guān)企業(yè)與“餓了么”的多方位合作，在為企業(yè)帶來(lái)新商機的同時(shí)，也將加速外賣(mài)相關(guān)商業(yè)生態(tài)圈的構建和完善，促進(jìn)整個(gè)傳統餐飲行業(yè)的結構升級。

　　業(yè)內人士表示，此次合作是匯源擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的落地舉措之一，采用更加適合年輕消費群體的營(yíng)銷(xiāo)方式，把銷(xiāo)售渠道搬到網(wǎng)上，融入消費者的生活體驗。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的快速覆蓋，不僅可為果汁產(chǎn)品開(kāi)拓新的銷(xiāo)售通路，長(cháng)期看，匯源集團的有機蔬果也可以走進(jìn)訂餐平臺的菜單，豐富訂餐平臺的產(chǎn)品和營(yíng)養價(jià)值。在這方面，匯源做了很好的嘗試。