“去年君樂(lè )寶推出130元奶粉以來(lái),我們頂著(zhù)壓力,孤軍奮戰。如今我們已不再孤單,因為這個(gè)陣營(yíng)有了更多的戰友”。4月12日,君樂(lè )寶900克裝130元奶粉上市滿(mǎn)一年,君樂(lè )寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在接受記者采訪(fǎng)時(shí)再次痛批行業(yè)亂象,稱(chēng)目前就算是市場(chǎng)上最高價(jià)的奶粉,其實(shí)每一罐成本也都不超過(guò)七八十元。

　　■談業(yè)績(jì)

　　一年為消費者省3億

　　2014年4月12日,君樂(lè )寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉,這一價(jià)格創(chuàng )下我國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)價(jià)格的最低紀錄,也標志著(zhù)君樂(lè )寶率先打破中國奶粉高價(jià)局面,并使得我國的品牌奶粉首次實(shí)現與國際市場(chǎng)同質(zhì)同價(jià)。能做到這點(diǎn)的主要原因就是君樂(lè )寶砍掉了經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節,大幅降低成本。

　　“君樂(lè )寶奶粉去年半年多銷(xiāo)售額達到2.1億元,今年前三個(gè)月就突破億元,會(huì )員累計達到50萬(wàn)人”,劉森淼表示,去年雙十一期間,君樂(lè )寶登上天貓奶粉類(lèi)銷(xiāo)量榜榜首,這也是天貓平臺上國產(chǎn)奶粉銷(xiāo)量首次超過(guò)洋奶粉排名第一。

　　“130元奶粉品質(zhì)達到歐盟標準,與國內售價(jià)兩三百元奶粉相當,一年來(lái)銷(xiāo)售過(guò)3億元,也就相當于給消費者節省了最起碼3億元的成本”,劉森淼稱(chēng),更重要的是,去年以來(lái)的市場(chǎng)調研顯示,因為130元奶粉的亮相,洋奶粉年年漲價(jià)的現象在去年戛然而止,甚至還出現了打折促銷(xiāo)等各種活動(dòng)。如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷(xiāo)售額、平均促銷(xiāo)折扣10%計算的話(huà),相當于又為消費者節省了近百億元。

　　據悉,君樂(lè )寶奶粉還在業(yè)內獲得了首個(gè)歐盟BRC和IFS食品安全全球標準A級認證證書(shū),這也意味著(zhù)中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動(dòng)聯(lián)系我們,要求在海外經(jīng)銷(xiāo)君樂(lè )寶奶粉”,劉森淼表示,不少?lài)业哪谭蹆r(jià)格本身就很低,君樂(lè )寶基本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢,但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點(diǎn)優(yōu)勢的,未來(lái)也將考慮出口。

　　■談行業(yè)

　　百元陣營(yíng)正在形成

　　“我們當初那么做,確實(shí)招來(lái)了一些攻擊和嘲諷。”劉森淼表示,其實(shí)中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)高價(jià)并存的情況,有些進(jìn)口奶粉到岸價(jià)也就50元左右,到了國內層層加價(jià),到零售終端賣(mài)到300元以上。

　　“如今新希望推99元進(jìn)口奶粉,還有幾家企業(yè)要推百元奶粉,我們?yōu)檫@些同行的舉動(dòng)點(diǎn)贊”。劉森淼稱(chēng),以前消費者總質(zhì)疑低價(jià)格是不是就是低品質(zhì),但目前來(lái)自行業(yè)內部信息顯示,到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉,原來(lái)空白的“高質(zhì)低價(jià)市場(chǎng)”陣營(yíng)正在形成,并向“虛胖”的中國奶粉市場(chǎng)宣戰。

　　“中國市場(chǎng)上價(jià)格賣(mài)得再高的奶粉,刨除廣告費外,其成本絕對不會(huì )超過(guò)七八十元”,劉森淼昨天再次直指行業(yè)“頑疾”稱(chēng):中國奶粉業(yè)的“虛胖”現象是“三高”造成的,即高價(jià)格,高利潤,高費用。“我們認為,未來(lái)兩三年中國奶粉以高價(jià)格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時(shí)代將宣告結束”。

　　■問(wèn)答

　　為何從酸奶轉向奶粉業(yè)務(wù)?

　　劉森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶業(yè)務(wù),我們看到中國奶粉價(jià)格的現狀很不合理,希望能促成奶粉價(jià)格的回歸?，F在把奶粉當做一份事業(yè)去做,希望能夠為行業(yè)做點(diǎn)有益的事情,讓消費者受益。

　　99元奶粉對君樂(lè )寶是否會(huì )是挑戰?

　　劉森淼:如果君樂(lè )寶做了一兩年,行業(yè)內卻沒(méi)有跟進(jìn)者,那反而說(shuō)明我們的舉措對市場(chǎng)沒(méi)有形成影響力。我們希望更多國內優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與到百元陣營(yíng),從而積極推動(dòng)行業(yè)格局重新洗牌,推動(dòng)中國奶粉價(jià)格理性回歸。

　　高價(jià)奶粉會(huì )拱手相讓市場(chǎng)嗎?

　　劉森淼:中國奶粉畸形價(jià)格形成已有多年,一方面一些消費者有認識誤區,誤以為貴的奶粉就安全;另一方面,一些企業(yè)肯定不愿意放棄既有利益,因此這就更需要眾多企業(yè)去推動(dòng)改變。短期內洗牌盡管有一定的困難,但是隨著(zhù)消費者日趨理性,價(jià)格回歸是必然。

　　如何做好體驗服務(wù)?

　　劉森淼:公司去年已開(kāi)始布局O2O線(xiàn)下體驗店,目前已有4000家。我們與全國各地母嬰店合作,省下線(xiàn)上銷(xiāo)售的運費、網(wǎng)絡(luò )平臺等費用返給線(xiàn)下,要求他們與線(xiàn)上同價(jià),效果非常好。今年線(xiàn)下體驗店將拓展到1萬(wàn)家,到一定規模后可實(shí)現線(xiàn)上下單、線(xiàn)下取貨。

　　今年有何市場(chǎng)規劃?

　　劉森淼:現在公司1萬(wàn)噸產(chǎn)能的奶粉工廠(chǎng)每天是滿(mǎn)產(chǎn)運轉,已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。公司計劃在河北再建3萬(wàn)噸奶粉工程,總投資10億元以上,預計明年年底建成投產(chǎn)。