近年來(lái)，國內檳榔市場(chǎng)發(fā)展勢頭強勁，在年產(chǎn)值突破百億元大關(guān)之后，其銷(xiāo)量仍在以年均20%以上的速度增長(cháng)，我國已躍升為世界檳榔第二大生產(chǎn)國。據預測，到2025年，世界檳榔將形成年產(chǎn)值超過(guò)2萬(wàn)億元的大產(chǎn)業(yè)，其消費人群也將突破20億。在競爭日趨激烈的今天，高端檳榔產(chǎn)品銷(xiāo)量如何?哪一款單品正引領(lǐng)行業(yè)呢?

從2016年開(kāi)始，國內的品牌開(kāi)始不遺余力地推出升級產(chǎn)品：15元、20元產(chǎn)品開(kāi)始亮相終端市場(chǎng)，如何走出這個(gè)競爭群體，成為頭部流量?前不久，一款湖南問(wèn)道食品推出的嗨果檳榔產(chǎn)品一經(jīng)正式登陸市場(chǎng)便好評如潮。這塊檳榔直擊消費痛點(diǎn)，不僅價(jià)格親民，市場(chǎng)一度火爆，不少經(jīng)銷(xiāo)商都靠嗨果3.5一包10元3包，超高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，成也一度因為銷(xiāo)量超出預期導致生產(chǎn)力不足。

當前的檳榔市場(chǎng)可謂品牌眾多，數不勝數，市場(chǎng)競爭白熱化，產(chǎn)品也開(kāi)始出現迭代升級。對此，嗨果檳榔還獨創(chuàng )公益模式，進(jìn)入市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式區別于其他檳榔，聚力公益方面。公司在9月份推出的二款新品就包括6元和10元一包，其中10元的每袋內含一張體彩大樂(lè )透，最高可中1000萬(wàn)。也就是消費者每購買(mǎi)一包嗨果檳榔，即產(chǎn)生公益基金捐獻行為。公司負責人認為，檳榔產(chǎn)品用戶(hù)粘性強、回購率高，且處于高頻消費產(chǎn)品。去除中間環(huán)節，用公益的行為講實(shí)惠的直接回饋給消費者，是新品牌、新產(chǎn)品唯一能跑贏(yíng)市場(chǎng)的機會(huì )。

在用戶(hù)體驗創(chuàng )新方面：嗨果檳榔都既保留傳統口味的勁道，也順應現代人的健康需求，在神醒腦的基礎上，果實(shí)更加柔軟無(wú)渣，實(shí)現口味與制作方式的雙重升級。不僅果型好，長(cháng)度入口剛剛好，肉質(zhì)厚薄適中，營(yíng)養價(jià)值更高。解決消費者食用過(guò)程中的煩惱，提高用戶(hù)體驗，同時(shí)塑造品牌良好的用戶(hù)形象。品牌運作后期，無(wú)論是產(chǎn)品設計，還是營(yíng)銷(xiāo)方式都成為了可以復制的典范，并且一直延續。

一方面，爭取脫身同質(zhì)競爭的泥潭，樹(shù)立差異化競爭優(yōu)勢;另一方面，通過(guò)公益行為在消費者心中建立良好的形象定位，以定制化、個(gè)性化，滿(mǎn)足更多消費需求。這就是問(wèn)道食品，俯下身來(lái)，不再沉溺于風(fēng)光的銷(xiāo)售數字，而是踏實(shí)地從生產(chǎn)過(guò)程入手，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的本身，用服務(wù)社會(huì )公益行為向市場(chǎng)發(fā)力。