市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，顧名思義開(kāi)拓和擴展市場(chǎng)，如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴大化，是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù)?，F在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大眾路線(xiàn)已經(jīng)眾所周知，本文現在要總結的是比較小眾的推廣方式，這些方式乍一看比較突兀，讓人覺(jué)得難以理解，但萬(wàn)事總有例外，大家都走的路未必適合你，反之亦然。只要你堅持突發(fā)奇想，不走尋常路的方法同樣也有可能爆發(fā)出強大的能量，取得讓人羨慕的成果。

　　1、外圍銷(xiāo)售機構

　　銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的核心，是公司能否發(fā)展強大的重中之重，一般情況企業(yè)所有的機制都是以銷(xiāo)售為中心運轉，但其它的方式也不能忽略，那就是外圍銷(xiāo)售機構。

　　這個(gè)外圍代表的就是除正統營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外所以起到銷(xiāo)售作用的所有機構，他們包括：應聘人員、離職人員、人事等所有不屬于正規銷(xiāo)售的人?？吹竭@里大家是不是覺(jué)得很奇怪?問(wèn)題要從多個(gè)角度來(lái)看，舉個(gè)例子，應聘人員，尤其是應聘銷(xiāo)售崗位的，不管是不是應屆畢業(yè)生，做這個(gè)置位的人手里或多或少都會(huì )撐握著(zhù)一些資源，他們中的極少部分會(huì )應聘成功，但大多數人都會(huì )因為一些原因最終沒(méi)有留下，當他們離開(kāi)時(shí)，相應他們撐握的那部分資源就失去了，但如果企業(yè)能轉換一下思維，把他們變成外聘的銷(xiāo)售，根據銷(xiāo)量提供一定的報酬，就能巧妙的把這塊市場(chǎng)利用起來(lái)。而這些人離開(kāi)后可能分布在同行或各個(gè)行業(yè)中，分布面越廣，市場(chǎng)越大，就有可能帶來(lái)更大的利益。另外在一些其它的工作中，如市場(chǎng)調查、分析、推廣等，這部分人群都可以做出相應的貢獻。

　　2、不可忽視的公關(guān)環(huán)節

　　不要小看公關(guān)這個(gè)詞，公共關(guān)系是社會(huì )組織同構成其生存環(huán)境、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會(huì )關(guān)系，是一個(gè)組織為了達到一種特定目標，在組織內外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。根據愛(ài)德華·伯尼斯(Edward Bernays)定義，公共關(guān)系是一項管理功能，制定政策及程序來(lái)獲得公眾的諒解和接納。

　　因此，公關(guān)是一種科學(xué)。

　　目前最有效的公關(guān)手段無(wú)疑是慈善。放眼望去，大到慈善晚宴、義賣(mài)晚會(huì )，小到街頭捐款，慈善已走入千家萬(wàn)戶(hù)。筆者曾接觸過(guò)一個(gè)年入幾百萬(wàn)的小老板，是做膠原蛋白的，一直樂(lè )此不疲的做著(zhù)各式各樣的慈善活動(dòng)，什么教師節給老師送膠原蛋白，給紅十字會(huì )捐款，給老人送愛(ài)心護膝等，都是小打小鬧，卻每一次都能登上各大媒體，網(wǎng)絡(luò )宣傳更是少不了。常此以往，他就成了其所在城市里小有名氣的人，可以自已給自己代言了，產(chǎn)品的銷(xiāo)量自然日漸上升。小企業(yè)都有這樣的覺(jué)悟，大企業(yè)怎么能落后呢?

　　3、堅定親民路線(xiàn)走到底

　　親民，走大眾路線(xiàn)是配料企業(yè)一定要堅持的路線(xiàn)，你可以追求高大上，可以追求物精價(jià)高，但針對的路線(xiàn)一定要是廣大人民群眾們，有人但心走群眾路線(xiàn)提不上價(jià)去，放心，群眾的力量是無(wú)窮的，更不用說(shuō)在改革開(kāi)放后富起來(lái)的群眾了。

　　現在的保健品哪個(gè)不是走高價(jià)路線(xiàn)，前幾年流行的健康床墊，一個(gè)上萬(wàn)，不也賣(mài)得火熱嗎?而且70%的消費者都是在菜市場(chǎng)買(mǎi)根蔥都要講兩毛的大爺大媽們。這說(shuō)明什么?說(shuō)明人家抓住了重點(diǎn)，戳到了客戶(hù)的癢處，方法是重中之重，用對了，消費者才會(huì )心甘情愿的把錢(qián)掏出來(lái)。

　　以上筆者只是針對配料企業(yè)例舉了三個(gè)方法，當然，想要促進(jìn)銷(xiāo)售，辦法肯定還有很多，大腦是活的，市場(chǎng)也是活的，但企業(yè)的大腦一定要運轉在市場(chǎng)之前，這樣才能抓住時(shí)機，讓智慧轉化成財富。

（作者：管青峰 楊海軍  青島貝爾特生物科技有限公司）