中國食品網(wǎng)訊 進(jìn)入深度調整期的白酒行業(yè)，因白酒“一哥”貴州茅臺在官網(wǎng)掛出了專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )發(fā)展招商公告，一年最低完成800萬(wàn)元左右的進(jìn)貨就可拿到飛天茅臺代理權，與之前6000萬(wàn)的“門(mén)檻費”相比條件大幅優(yōu)惠。業(yè)內人士表示，這是茅臺推出的多項營(yíng)銷(xiāo)和渠道上的“托市”政策。

　　反應到終端市場(chǎng)，杭州的商超內，茅臺酒的銷(xiāo)售價(jià)格持續處于低位，500毫升53度飛天茅臺多數仍堅持在千元以上。但是，面對網(wǎng)購、團購市場(chǎng)低于千元的價(jià)格，業(yè)內人士表示下一步商超等終端還有下調的可能性。

　　從6000萬(wàn)元到800萬(wàn)元

　　當茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻降低了

　　“想當年我們的經(jīng)銷(xiāo)商資格拿的是多么困難，一般是前一年定下銷(xiāo)售量后，還得先打幾千萬(wàn)元到茅臺公司，現在的門(mén)檻真是不能比了。”杭州一位已退出茅臺酒銷(xiāo)售體系的經(jīng)銷(xiāo)商丁女士昨天在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，自從國家出臺了一系列規定和政策之后，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量急轉直下，貴州茅臺公司為了挽救市場(chǎng)，接連出臺了一系列政策，包括促銷(xiāo)、團購以及對經(jīng)銷(xiāo)商系統沖擊明顯的新招商政策。

　　6月16日，貴州茅臺集團和貴州茅臺酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱(chēng)，國酒茅臺營(yíng)銷(xiāo)有限公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區域發(fā)展國酒茅臺專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這是貴州茅臺又一次擴大代理權的動(dòng)作。有業(yè)內人士表示，與去年7月6000萬(wàn)元的“門(mén)檻費”相比，此次獲取代理權最低成本僅為800多萬(wàn)元，其門(mén)檻大幅下降。

　　據茅臺官方信息顯示，此次主要針對所謂“空白區域市場(chǎng)”是指：縣級行政區劃、地級城市、省會(huì )城市的空白區、新區和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區;該區域內未有國酒茅臺專(zhuān)賣(mài)店或特約經(jīng)銷(xiāo)商，且符合公司開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的各項條件。

　　安撫老經(jīng)銷(xiāo)商

　　優(yōu)惠政策出臺更多

　　在向所謂的“空白區域市場(chǎng)”發(fā)布低門(mén)檻的招商政策之外，貴州茅臺也向老經(jīng)銷(xiāo)商提供了一些新的促銷(xiāo)和優(yōu)惠政策。此舉被理解為安撫老經(jīng)銷(xiāo)商的“托市政策”，涉及陳年酒銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商獎勵、發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，甚至是團購政策等。

　　茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商們確實(shí)需要安撫，尤其是2013年7月份后新進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商。杭州一位酒業(yè)人士告訴記者，新進(jìn)的茅臺經(jīng)銷(xiāo)商怨言頗多。“這次新的政策，新經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的平均成本為879元/瓶，而去年新進(jìn)的價(jià)格在969~982元/瓶之間。”該人士分析，茅臺目前全國一批價(jià)最近基本在880~900元/瓶，這意味著(zhù)2013年新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商基本都在虧損當中。假設新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商為了完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)，可能還會(huì )拉低市場(chǎng)零售價(jià)。

　　根據該人士表示，他得到的信息是老經(jīng)銷(xiāo)商可以1739萬(wàn)元拿到10噸53度飛天、3822萬(wàn)元拿到5噸年份酒的“促銷(xiāo)”套餐。以53度飛天為例，1739萬(wàn)元拿到10噸，大致?lián)Q算下來(lái)的價(jià)格為869.5元/瓶，這樣的促銷(xiāo)拿貨價(jià)，一定程度上也是在彌補前一批進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商的損失。

　　還有消息顯示，經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店在完成年度計劃后，超量的陳年酒可按照1∶1獎勵普通茅臺酒計劃。此外，如果是團購陳年酒銷(xiāo)量在5噸以上的，這個(gè)獎勵比例甚至定在了1∶2。

　　團購的普通茅臺酒，團購合同簽訂量起點(diǎn)為100箱，20噸封頂。消息人士引述茅臺對此作出的解釋是，這是為了“更好的選擇”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)。

　　電商平臺價(jià)更低

　　或引發(fā)零售終端售價(jià)下調

　　昨天，記者也走訪(fǎng)了杭州一些零售渠道，如世紀聯(lián)華幾個(gè)超市內，500毫升的53度飛天茅臺零售價(jià)為1098元/瓶;在杭州建國北路上的茅臺專(zhuān)賣(mài)店，500毫升的53度飛天茅臺的零售價(jià)格為1000元/瓶，如果成箱購買(mǎi)可以降到950元/瓶;杭州鳳起東路上的茅臺專(zhuān)賣(mài)店，成箱購買(mǎi)500毫升的53度飛天茅臺，價(jià)格為1000元/瓶。

　　盡管天貓茅臺官方旗艦店53度飛天茅臺的價(jià)格還被標在1159元/瓶，但是部分電商平臺上的售價(jià)早已遠低于此。如昨天在酒仙網(wǎng)上，500毫升的53度飛天茅臺零售價(jià)為959元/瓶;購酒網(wǎng)更是打出特價(jià)，為886元/瓶，較5月份的899元/瓶促銷(xiāo)價(jià)更降一步。

　　“如果新的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商政策起效的話(huà)，600萬(wàn)門(mén)檻和促銷(xiāo)政策吸引到更多經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)，終端價(jià)格可能還要摒不牢。”年中淡季，杭州茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商已對下半年的形勢表示擔心。