11月24日，五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團發(fā)布業(yè)績(jì)預告，截至9月30日為止的6個(gè)月，集團中期業(yè)績(jì)扭虧為盈。該公司此前曾連續兩年巨虧。集團方面表示，其主要是在代理產(chǎn)品結構調整的基礎上經(jīng)營(yíng)性虧損大幅度減少以及應收賬款部分沖回所致。

　　銀基集團一位中低端酒經(jīng)銷(xiāo)負責人向新京報記者透露，此次集團扭虧為盈，與集團的戰略調整和產(chǎn)品結構調整有關(guān)。2013年以來(lái)，銀基集團已由此前主要代理高端名酒轉向多品牌經(jīng)營(yíng)戰略，在中低端白酒經(jīng)營(yíng)方面重點(diǎn)發(fā)力，同時(shí)進(jìn)行了人員調整，減員增效。

　　白酒專(zhuān)家肖竹青認為，銀基集團扭虧與近期五糧液的價(jià)格調整有關(guān)，高端白酒降價(jià)釋放了一部分需求;銀基的扭虧為盈將有助于行業(yè)信心的恢復。同時(shí)，銀基所進(jìn)行的調整對白酒行業(yè)有示范意義。

　　為應對業(yè)績(jì)虧損，銀基自身逐步調整。10月末，銀基就曾發(fā)布一則公告，宣布將與茅臺簽訂長(cháng)達十年的獨家經(jīng)銷(xiāo)合同，這被業(yè)內理解為拓展業(yè)務(wù)和降低單獨代理五糧液的風(fēng)險。根據該協(xié)議，銀基擁有獨家經(jīng)銷(xiāo)權，在中國內地經(jīng)銷(xiāo)貴州茅臺酒的四種新產(chǎn)品八個(gè)款的白酒，為期10年。

　　對于此次銀基代理的產(chǎn)品品類(lèi)，業(yè)內有幾個(gè)解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統包裝，量少價(jià)廉，更容易被消費者接受;二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價(jià)值，符合家庭消費的需求;三是茅臺迎賓和王子酒的代理，標志著(zhù)銀基從“高端”酒水代理向親民化發(fā)展的實(shí)質(zhì)性轉型。

　　2013年起，銀基集團開(kāi)始涉足電商，先后同內地主流網(wǎng)購平臺合作開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)積極擴展電視購物領(lǐng)域。今年9月份，銀基集團與物流企業(yè)順豐簽署了長(cháng)達十年的戰略合作協(xié)議。