中國成都2015年4月22日電 /美通社/ -- 2015年3月26日，豐谷酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在四川都江堰市青城豪生國際酒店隆重召開(kāi)，本次大會(huì )以“務(wù)實(shí)、穩健、發(fā)展”為主題，深刻分析行業(yè)態(tài)勢，精密布局年度發(fā)展，為豐谷加強經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、樹(shù)立企商信心起到了良好的促進(jìn)作用。在本次大會(huì )上，透過(guò)豐谷領(lǐng)導的現場(chǎng)發(fā)言，也透露了近年來(lái)豐谷逆勢上揚的“內在驅動(dòng)力”。

　　2015年度豐谷酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )現場(chǎng)

　　2015年度豐谷酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )現場(chǎng)

　　困局逆襲，行業(yè)“霧霾”中的一抹亮色

　　據 Wind 數據統計顯示，已經(jīng)發(fā)布2014年度業(yè)績(jì)預告的白酒公司中，部分酒企面臨繼續虧損的局面，而部分一線(xiàn)酒企表示業(yè)績(jì)預減，其中，某上市酒企因業(yè)績(jì)連續三年虧損可能存在被退市的風(fēng)險。

　　有業(yè)內專(zhuān)家因此斷言：2015年的白酒市場(chǎng)并沒(méi)有像春天來(lái)臨一樣回暖，一方面隨著(zhù)國家反腐力度的持續深入，政務(wù)消費受到了嚴格的控制，部分以此創(chuàng )造高業(yè)績(jì)的名酒調頭殺入中端市場(chǎng)尋求機會(huì );另一方面，普通消費者日趨理性，過(guò)往“看中大品牌，要喝高檔酒”的需求大大降低，消費者更加關(guān)注白酒本身的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，這導致一些疏于深耕市場(chǎng)的酒企處于更加舉步維艱的境地。為此，很多企業(yè)對未來(lái)發(fā)展并不敢早下結論。

　　不得不承認，白酒行業(yè)被籠罩在一片灰蒙蒙的“霧霾”當中，但是，在萬(wàn)馬齊喑的沉悶環(huán)境中，也有酒企呈現“逆勢生長(cháng)”的狀態(tài)，豐谷酒業(yè)作為“民酒”企業(yè)的先鋒，正是“逆襲”的代表。

　　在豐谷此次召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，張軍向經(jīng)銷(xiāo)商公布了2014年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并表示：“豐谷全年順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)，并達到了高于行業(yè)平均水平的增長(cháng)。”這一捷報無(wú)疑為豐谷的經(jīng)銷(xiāo)商打了一劑“強心針”。

　　“內功”到位，成豐谷制勝法寶

　　豐谷酒業(yè)總經(jīng)理張軍在會(huì )上說(shuō)：“隨著(zhù)全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩，中國經(jīng)濟開(kāi)始步入結構調整的新常態(tài)，中國白酒行業(yè)在面臨周期性瓶頸、渠道變革、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費轉型等系列發(fā)展的影響下，2014年，曾經(jīng)深受行業(yè)和自身發(fā)展等疊加問(wèn)題影響的豐谷，在最困難的時(shí)期，眾多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們頂著(zhù)巨大的壓力和風(fēng)險，始終堅定的與豐谷風(fēng)雨同舟，共克難關(guān)，深耕區域市場(chǎng)，精心培育區域性產(chǎn)品，為豐谷的消費市場(chǎng)和諧、穩定發(fā)展作出了重要貢獻。”

　　豐谷酒業(yè)總經(jīng)理張軍在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)

　　此一語(yǔ)，道破了豐谷深厚的“內功”。

　　一方面，豐谷在品牌建設上順應時(shí)代變化，迎合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的“消費者話(huà)語(yǔ)體系”，將自身的“有情”文化底蘊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳達給消費者，得益于長(cháng)期以來(lái)豐谷樹(shù)立的“親民”形象，豐谷品牌張力得到了進(jìn)一步延伸 。

　　另一方面，豐谷憑借穩健的經(jīng)營(yíng)理念，在浮躁的“黃金十年”內對市場(chǎng)深耕不輟，直接導致在行業(yè)劇變來(lái)臨時(shí)豐谷有別于部分酒企“空中樓閣”式的發(fā)展模式，整體呈現穩步向前的態(tài)勢，深厚的市場(chǎng)基礎和渠道基礎為豐谷成功突圍行業(yè)困局，起到了強勁的助推作用 。

　　再者，豐谷酒業(yè)在選擇伙伴、維護經(jīng)銷(xiāo)商和諧關(guān)系方面向來(lái)秉承“互助共贏(yíng)”的理念，不斷從調整企業(yè)內部服務(wù)體系和激勵機制等方面，為合作伙伴創(chuàng )造盈利空間。這樣的精誠相待，換來(lái)了經(jīng)銷(xiāo)商的信任。張軍說(shuō)：“擁有知難而進(jìn)、無(wú)所畏懼、堅忍不拔、團結奮斗的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，是豐谷能夠戰勝困難，贏(yíng)得發(fā)展的真正原因。”

　　張軍強調，憑著(zhù)豐谷源遠流長(cháng)的文化底蘊、極具影響力的品牌價(jià)值、以“低醉酒度”為代表的核心競爭力、健全完善的銷(xiāo)售渠道、遍布全國的消費群體等優(yōu)勢和一支高度忠誠、敬業(yè)的員工和經(jīng)銷(xiāo)商團隊，2015年，豐谷一定能夠把握住發(fā)展機遇，大展宏圖;一定能夠與每一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友攜手并進(jìn)，精誠合作，共創(chuàng )事業(yè)新的輝煌。

　　布局 2015，調整步伐走在行業(yè)前端

　　2014年，中國白酒在延續2013年度的調整步伐的同時(shí)，行業(yè)衍生出諸多破冰的發(fā)展方式，從企業(yè)的融資混改到一線(xiàn)品牌的大手筆并購，從高端產(chǎn)品的退市到中價(jià)位產(chǎn)品的受寵，從名酒品牌消費到民酒品質(zhì)、個(gè)性需求的熱銷(xiāo)，從區域傳統分銷(xiāo)到 O2O 直營(yíng)模式的轉變，在變的不只是企業(yè)、市場(chǎng)，還有經(jīng)銷(xiāo)商的行為模式。

　　2014年的中國白酒自上而下的自我反省預示著(zhù)行業(yè)在2015將迎來(lái)整體裂變，在這關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)戰略布局成為驅動(dòng)發(fā)展的“脊梁”。

　　豐谷酒業(yè)副總經(jīng)理徐明說(shuō)：“2014年，豐谷品牌價(jià)值增長(cháng)至158.55億，實(shí)現食品排名17位，白酒排名12位，川酒排名第5位。豐谷在市場(chǎng)表現上價(jià)格穩定，庫存量合理。這一切都源于媒體調整聚焦、新媒體效果明顯，品牌傳播個(gè)性、活躍程度的提升;產(chǎn)品結構調整效果好，為大訂單的產(chǎn)生打下了良好的基礎;重規范，重考核，才使得團隊風(fēng)氣好，信心足;專(zhuān)業(yè)的客服體系和激勵機制，贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的一致認可和贊揚。”

　　豐谷酒業(yè)副總經(jīng)理徐明發(fā)表重要講話(huà)

　　對于2015年的發(fā)展方向，他表示，在堅持2014年的豐谷品牌建設、市場(chǎng)基礎建設的前提下，豐谷將著(zhù)力于保持核心市場(chǎng)增長(cháng)，聚焦產(chǎn)品、締造核心大單，繼續構建廠(chǎng)商和諧的合作關(guān)系。2015年豐谷重在改變原有的組織構架，在全國化市場(chǎng)中，開(kāi)展好兩個(gè)板塊，四個(gè)圈層的市場(chǎng)渠道分類(lèi)和運作;做好以體驗營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)為主題的人格化、趣味性、參與性品牌塑造;聚焦酒王、特曲、老窖、純釀系列，做好明星產(chǎn)品打造;聚焦費用資源，統一市場(chǎng)運作，培育重點(diǎn)市場(chǎng)，加快市場(chǎng)成長(cháng)。在體制創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、跨界協(xié)作、平臺打造、顧客細分的策略下，精耕細作，專(zhuān)注聚焦，因時(shí)而動(dòng)，將豐谷市場(chǎng)打造成為中國白酒的潛力品牌市場(chǎng)。

　　愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng )造機遇。隨著(zhù)白酒行業(yè)“深水區”調整的觸底，新的行業(yè)格局呼之欲出。激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機遇稍縱即逝。我們看到，身持“品牌”、“渠道”、“伙伴”、“科技”、“前瞻性的戰略布局”，幾大“深厚內功”的豐谷，整裝待發(fā)，迎難而上，準備著(zhù)為行業(yè)帶來(lái)更加驚艷的表現。我們也相信，這樣的企業(yè)，正是行業(yè)期待已久的“春風(fēng)”。