5 月 7 日，企業(yè)資產(chǎn)、人員和業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)可視化產(chǎn)品與服務(wù)全球領(lǐng)先提供商斑馬技術(shù)公司(納斯達克股票代碼：ZBRA)宣布發(fā)布全新的渠道合作伙伴計劃，該計劃旨在對通過(guò)投資促進(jìn)為最終用戶(hù)客戶(hù)提供價(jià)值的斑馬渠道合作伙伴給予支持和獎勵，以共謀發(fā)展。這一新計劃充分考慮了來(lái)自斑馬公司全球合作伙伴生態(tài)系統的反饋意見(jiàn)，更加有利于渠道合作伙伴拓展與斑馬公司的合作關(guān)系，為客戶(hù)提供創(chuàng )新性解決方案。

　　主要亮點(diǎn)

　　·2016 年 1 月起，斑馬技術(shù)公司全新的渠道合作伙伴計劃將正式實(shí)施，開(kāi)始為渠道合作伙伴提供資格認定、推廣以及相關(guān)服務(wù)，合作伙伴將能更加便捷地與斑馬技術(shù)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)，并通過(guò)為客戶(hù)提供價(jià)值而受到獎勵。

　　·這一以客戶(hù)為核心的合作伙伴計劃將斑馬公司屢獲殊榮的“合作伙伴至上”(PartnersFirst) 計劃和“渠道聚能”(PartnerEmpower) 計劃的最佳優(yōu)勢相結合，打造一個(gè)更具包容性的渠道生態(tài)系統，以滿(mǎn)足分銷(xiāo)商、獨立軟件供應商 (ISV)、經(jīng)銷(xiāo)商以及系統集成商 (SI) 的需求。

　　·針對那些投資并致力于合作，同時(shí)展現應對不斷變化的市場(chǎng)需求和趨勢以更好服務(wù)客戶(hù)的能力的合作伙伴，斑馬技術(shù)公司將對其提供差別化的服務(wù)和支持。

　　·斑馬技術(shù)公司將為合作伙伴提供培訓、教育和激勵，以深化其技能、增強創(chuàng )新能力并成為我們共同客戶(hù)的顧問(wèn)型渠道合作伙伴。

　　·新的渠道計劃將簡(jiǎn)化定價(jià)，以促進(jìn)競爭優(yōu)勢和具有盈利能力的商機的實(shí)現，在提供一致的全球計劃框架的同時(shí)，兼顧區域靈活性以滿(mǎn)足本地市場(chǎng)的差異化需求。

　　相關(guān)評述

　　Eileen Eck，斑馬技術(shù)公司全球渠道戰略、營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)副總裁

　　“斑馬技術(shù)公司比以往更加重視渠道的建設，我們新的計劃將提供更廣泛的資源和能力支持— 展示我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及如何更好地與合作伙伴攜手共贏(yíng)。新的合作伙伴計劃將與我們打造更加智能且互聯(lián)的全球企業(yè)社區的愿景保持高度一致，我們將與我們的合作伙伴共同努力來(lái)幫助他們在競爭中脫穎而出，更好地服務(wù)于我們的最終用戶(hù)，把握企業(yè)資產(chǎn)智能化所蘊含的巨大商機。”

　　吳堅，斑馬技術(shù)公司大中華區總經(jīng)理

　　“斑馬技術(shù)公司在中國一直秉承與合作伙伴共同成長(cháng)、共同發(fā)展的宗旨開(kāi)拓本地市場(chǎng)。目前，斑馬技術(shù)在中國的合作伙伴已經(jīng)達到600家, 全面覆蓋國內一、二級城市。通過(guò)最新的渠道合作伙伴計劃， 斑馬技術(shù)將提供更加廣泛的資源和能力支持，包括提供資格認定、推廣以及培訓、教育和激勵，進(jìn)一步幫助合作伙伴提升技能和創(chuàng )新能力，從而為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值，真正實(shí)現合作共贏(yíng)和可持續發(fā)展。”