不到一個(gè)月前再一次提價(jià)15%的東阿阿膠(000423)，10月21日給投資者提交了一份不是很好看的“成績(jì)單”：這一天發(fā)布的三季報顯示：三季度收入與凈利潤出現不同程度的下滑。

　　這份“成績(jì)單”對于始終處于風(fēng)口浪尖的東阿阿膠總裁秦玉峰來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是要面對更多的質(zhì)疑。從2006年出任東阿阿膠總裁開(kāi)始，秦玉峰便將包括啤酒產(chǎn)業(yè)在內的諸多看上去盈利能力很強的產(chǎn)業(yè)徹底放棄，實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌的聚焦戰略，專(zhuān)注于阿膠。

　　“單焦點(diǎn)多品牌戰略一直備受市場(chǎng)質(zhì)疑。”長(cháng)期研究東阿阿膠的銳財經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠10月21日對《華夏時(shí)報》記者說(shuō)，東阿阿膠5年9次提價(jià)也被大部分市場(chǎng)人士看作是“業(yè)績(jì)瓶頸”。面對質(zhì)疑，秦玉峰如何面對?專(zhuān)家如何評說(shuō)?本報記者10月20日-22日對此做了深入采訪(fǎng)。

　　秦玉峰的“堅守”

　　“東阿阿膠現在的戰略是單焦點(diǎn)多品牌戰略，未來(lái)也是。”10月20日下午，剛剛從日本考察市場(chǎng)回來(lái)的秦玉峰在他的辦公室接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　“經(jīng)常有人問(wèn)我為什么不向非阿膠行業(yè)發(fā)展?很簡(jiǎn)單，東阿阿膠的優(yōu)勢就是阿膠，價(jià)值也是阿膠。”談到2006年公司戰略調整，秦玉峰說(shuō)道，“當時(shí)(2006年)的阿膠品類(lèi)已經(jīng)被邊緣化了，完全偏離了阿膠應有的價(jià)值和潛力。”

　　在秦玉峰看來(lái)，當時(shí)東阿阿膠已經(jīng)處于危險的邊緣。一個(gè)佐證是，阿膠在當時(shí)已經(jīng)遠遠失去了其應有的市場(chǎng)地位，在消費者心里屬于可有可無(wú)的滋補品。

　　“任何一家企業(yè)，只有成為行業(yè)的真正領(lǐng)先者才具備了真正的競爭優(yōu)勢，東阿阿膠的戰略無(wú)疑是正確的。”特勞特(中國)戰略定位咨詢(xún)公司品牌研究總監李湘群10月22日對本報記者說(shuō)。

　　尼爾森剛剛發(fā)布的一份市場(chǎng)調研報告稱(chēng)，阿膠今年第一次進(jìn)入高端滋補品系。

　　“盡管尼爾森的報告并沒(méi)有說(shuō)明阿膠的品牌，但從價(jià)格、品牌影響力來(lái)看，支撐阿膠進(jìn)入高端滋補品系的品牌無(wú)疑就是東阿阿膠。”劉江遠認為，從這一點(diǎn)上看，東阿阿膠功不可沒(méi)。

　　讓秦玉峰自豪的是，去年，東阿阿膠已經(jīng)成為OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售額最大的單品。

　　“聚焦一個(gè)行業(yè)，有助于實(shí)現行業(yè)主導，構筑經(jīng)營(yíng)壁壘。相反，進(jìn)入多行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入別人把持的領(lǐng)域，會(huì )陷入被競爭主導，被別人標準牽制，被已有壁壘阻滯。”李湘群分析道。

　　5年9次漲價(jià)

　　“漲價(jià)”已成了東阿阿膠近幾年的高頻詞匯。

　　公開(kāi)資料顯示，從2010年到現在，未滿(mǎn)5年的時(shí)間東阿阿膠發(fā)布了9次漲價(jià)公告。最近的一次，則是9月13日，將上調阿膠出廠(chǎng)價(jià)53%。

　　有媒體驚呼：貴州茅臺可能沒(méi)有想到，曾經(jīng)以自己為參照物，要做“藥中茅臺”的東阿阿膠，價(jià)格會(huì )這么快地超過(guò)自己。

　　對于東阿阿膠屢屢提價(jià)，不少市場(chǎng)人士認為這是“自殺”，頻頻提價(jià)的結果，是將市場(chǎng)拱手讓人。

　　一個(gè)佐證是，近年來(lái)，除山東本土的山東福膠集團擴產(chǎn)外，同仁堂、太極藥業(yè)、佛慈制藥等一批上市公司也紛紛加碼阿膠行業(yè)。

　　“不少人認為我們這是將市場(chǎng)拱手讓人，實(shí)際上我是期待更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。”秦玉峰對記者說(shuō)，近年來(lái)驢皮供應緊張，導致阿膠競爭壓力加劇，其深層次的問(wèn)題是，必須將阿膠的產(chǎn)業(yè)鏈建好，發(fā)展養驢產(chǎn)業(yè)。

　　東阿阿膠近年來(lái)不斷加大養驢基地的投入，目前內蒙古的百萬(wàn)頭毛驢養殖基地已經(jīng)形成一定規模。

　　讓秦玉峰高興的是，大部分阿膠生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始跟進(jìn)，太極藥業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始在內蒙古籌建養驢基地。

　　“養驢產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，實(shí)際上是阿膠行業(yè)的生死問(wèn)題。”秦玉峰告訴本報記者，前些年毛驢存欄量逐年下降，如果沒(méi)有企業(yè)參與到養驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，接下來(lái)阿膠行業(yè)就是消失。

　　在秦玉峰的心目中，競爭者實(shí)際上就是基礎市場(chǎng)的維護者，用他的話(huà)說(shuō)就是“借勢行業(yè)主導，加強引領(lǐng)競爭”。

　　100億元新規劃

　　在很多市場(chǎng)人士看來(lái)，單焦點(diǎn)多品牌戰略一直是限制東阿阿膠增長(cháng)的瓶頸。去年營(yíng)業(yè)收入為40.2億元的東阿阿膠，單純憑借“阿膠”能走多遠?

　　秦玉峰接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，首次披露了東阿阿膠剛剛制訂的“十三五”計劃，這個(gè)計劃的目標是5年翻番。

　　秦玉峰介紹，這個(gè)定義為“6211”的目標是，阿膠塊60億元、復方阿膠漿20億元、桃花姬10億元、生物制藥(包括真顏小分子阿膠)10億元。

　　實(shí)際上，今年以來(lái)東阿阿膠一直在控制復方阿膠漿的市場(chǎng)銷(xiāo)售。秦玉峰的解釋是“價(jià)格上不去，一直‘賠錢(qián)’”。

　　8月16日東阿阿膠發(fā)布公告，上調復方阿膠漿最高零售價(jià)不超過(guò)53%。

　　實(shí)際上，除了以上幾塊產(chǎn)品，東阿阿膠未來(lái)在阿膠上游——養驢基地建設上也將加大投入，秦玉峰的計劃是未來(lái)五年內投入20億元。

　　之所以加大在養驢基地的投入，秦玉峰說(shuō)“收益豐厚”。

　　一個(gè)佐證是，目前養殖戶(hù)養殖一頭毛驢的利潤已經(jīng)超過(guò)了養牛的利潤，一張驢皮目前的收購價(jià)格已經(jīng)達到3000元，基本收回養殖成本。

　　除了驢皮，驢肉、驢奶等產(chǎn)品的價(jià)值也在迅速提升。秦玉峰告訴本報記者，目前在新疆，驢奶一直是供不應求。

　　“相比植物中藥，動(dòng)物中藥的資源枯竭要嚴重得多，因此更要制定嚴格的保護扶持政策。”劉江遠分析，一些生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)建立自己的生產(chǎn)基地，通過(guò)實(shí)施“以肉謀皮”戰略，來(lái)涵養上游產(chǎn)業(yè)，保證原料供應，穩定生產(chǎn)，確保質(zhì)量。